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Publicidade no local: o que isso significa na Retail Media
Um guia pratico sobre publicidade no local para o planejamento, a medicao e a tomada de decisoes sobre campanhas de Retail Media no varejo.
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Zona de exposicao: onde a Retail Media in-store tem a chance de ser vista
Um guia pratico sobre a zona de exposicao para o planejamento, a medicao e a tomada de decisoes em campanhas de Retail Media no varejo.
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Tempo de permanencia: quando a atencao dentro da loja se torna uma evidencia util
Um guia pratico sobre o tempo de permanencia para o planejamento, a medicao e a tomada de decisoes em campanhas de Retail Media no varejo.
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Visitas as lojas: o que a Retail Media pode e nao pode comprovar com base no numero de visitantes
Um guia pratico para visitas a lojas, voltado para o planejamento, a medicao e a tomada de decisoes sobre campanhas de Retail Media no varejo.
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Segmentacao do publico in-store: como as lojas se tornam audiencias de midia
Um guia pratico sobre segmentacao de audiencias in-store para o planejamento de Retail Media no varejo, medicao e tomada de decisoes sobre campanhas.
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In-store Media: formatos, atencao e medicao na Retail Media
Um guia pratico sobre midia in-store para o planejamento, a medicao e a tomada de decisoes relacionadas a campanhas de Retail Media no varejo.
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Publicidade in-store digital: o proximo salto
Um guia pratico sobre publicidade digital in-store para o planejamento, a medicao e a tomada de decisoes relacionadas a campanhas de Retail Media no...
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Publicidade in-store digital: o proximo salto
Um guia pratico sobre publicidade in-store para o planejamento de Retail Media no varejo, a medicao e a tomada de decisoes sobre campanhas.
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Analise de Consumidores: transformando cestas de compras, visitas e segmentos em decisoes de Retail Media
Um guia pratico sobre analise de consumidores para o planejamento, a medicao e a tomada de decisoes em campanhas de Retail Media no varejo.
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Dados de compradores de primeira mao: por que a segmentacao em Retail Media supera a intencao inferida
Um guia pratico sobre first-party data de consumidores para o planejamento, a medicao e a tomada de decisoes em campanhas de Retail Media no varejo.
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Segmentação de público na Retail Media: como os dados dos consumidores estão mudando a compra de mídia
Um guia prático sobre segmentação de público na Retail Media, voltado para o planejamento, a medição e a tomada de decisões relacionadas a campanhas...
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Software de medição de Retail Media: o que comprova o desempenho além dos relatórios
Um guia prático sobre softwares de medição de Retail Media para o planejamento, a medição e a tomada de decisões relacionadas a campanhas de Retail...
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Software da Retail Media Network: o que os varejistas precisam além da veiculação de anúncios
O software da Retail Media Network é o sistema operacional que sustenta o negócio de publicidade de um varejista. Ele deve gerenciar o inventário, as...
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A Footprints AI entra para a lista “Deloitte EMEA Technology Fast 500” à medida que o Retail Media entra na era da IA
A Footprints AI entra na lista “Deloitte EMEA Technology Fast 500” na 145ª posição, à medida que o Retail Media entra na era da IA, impulsionada por...
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Análise de Retail Media: os relatórios de que os compradores realmente precisam
A análise de Retail Media é a disciplina que transforma as atividades das campanhas em evidências úteis para os compradores. Ela deve mostrar o que foi...
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Plataforma de Retail Media: o que os compradores devem comparar antes de escolher uma
Uma plataforma de Retail Media é o sistema que permite que os varejistas vendam, ativem, avaliem e gerem relatórios sobre publicidade utilizando seus...
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Comportamento do consumidor na Retail Media: estrutura de planejamento
Utilize o comportamento dos shoppers, as missões, as ocasiões e o modelo RFM para planejar campanhas de Retail Media que fortaleçam as marcas e...
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Estratégia de Retail Media: como as marcas devem planejar canais, audiencias e comprovação
A estratégia de Retail Media é o sistema de decisão por trás da campanha. Ela define qual comportamento do shopper a marca deseja mudar, quais mídias...
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Closed-loop measurement: comprovando o impacto nas vendas
The closed-loop measurement relates exposure to ads with real sales. In Retail Media, it means the retailer can identify who had the opportunity to see...
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Retail Media onsite x offsite: Guia estratégico
A Retail Media onsite alcança os shoppers dentro do ambiente de propriedade do varejista. A Retail Media offsite alcança audiencias verificadas pelo...
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Pontos de entrada por categoria: exemplos de Retail Media
As pessoas não compram categorias. Os pontos de entrada nas categorias são os momentos, as necessidades, os locais, as rotinas e as situações sociais...
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Significado de NTB: new-to-brand na Retail Media
NTB significa “new-to-brand” (novo na marca). Na Retail Media, esse indicador mede os compradores que adquirem uma marca pela primeira vez dentro de um...
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A Escada do ROAS: Por que o ROAS aumenta à medida que a qualidade das evidências melhora
Eis uma verdade contraintuitiva sobre a Retail Media: quanto mais rigorosamente você mede, melhores ficam os resultados. Não porque a medição...
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Política de descontos: como a Retail Media protege os preços sem prejudicar o crescimento
Os descontos são uma ferramenta de crescimento. Quando bem utilizados, aceleram a adoção, recompensam o comprometimento e constroem relacionamentos...
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Descontos das agências: por que a receita da Retail Media é sempre líquida, e não bruta
Uma marca gasta €100.000 em Retail Media por meio de sua agência. A RMN fatura €100.000. A agência fica com uma comissão de 15%. A RMN recebe €85.000.
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Preços por objetivo: por que o CPM de reconhecimento é mais barato do que o CPM de vendas
Nem todas as campanhas de Retail Media exigem o mesmo nível de comprovação. Uma campanha de divulgação afirma: “Alcançamos X shoppers”. Uma campanha de...
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Atribuição de mídia às vendas: a prova que muda o comportamento de compras
As equipes de compras são treinadas para reduzir custos. Ao avaliarem a Retail Media, elas comparam os CPMs, negociam os itens da linha de faturamento...
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Descontos da JBP: Como oferecer descontos sem comprometer sua tabela de preços
Todas as grandes marcas negociam incentivos por volume. É assim que funciona o processo de compras. “Se nos comprometermos a comprar 500 mil euros este...
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A IA vai acabar com os M&Ms na Retail Media
Como a IA autônoma está eliminando os dois maiores fatores que prejudicam a produtividade na Retail Media
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Insights de vendas x Análise de vendas: a diferença entre um relatório e um produto
Toda campanha de Retail Media termina com um relatório. As “análises pós-campanha” chegam à caixa de entrada da marca duas semanas após o término da...
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Extrapolação de vendas: como a Retail Media preenche a lacuna dos shoppers desconhecidos
Nem todos os shoppers são identificados. A penetração do programa de fidelidade pode ser de 60%, 70% ou, na melhor das hipóteses, talvez 80%. O...
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Modelo de serviço: Por que a oferta deve se adequar ao modelo de autoatendimento versus o modelo gerenciado
Um produto de mídia premium com audiencias personalizadas, segmentação por ocasião e medição completa da incrementalidade exige execução especializada...
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Novidade na categoria: a métrica de crescimento subutilizada na Retail Media
O indicador “new-to-brand” mede se uma campanha atraiu consumidores para a sua marca. O indicador “novos para a categoria” mede se ela atraiu...
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Testes de geo-fencing: o experimento mais simples em nível de loja na Retail Media
Nem todo teste de incrementalidade precisa de um desenho complexo de grupo de controle. Às vezes, a abordagem mais simples é a mais prática: executar a...
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Custo de atendimento: a razão oculta pela qual a precificação desagregada prejudica as operações
A tabela de preços indica €15 por CPM para telas in-store. A margem parece boa. A campanha exige criativos personalizados em três formatos.
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ROAS omnicanal: um único resultado para o onsite, offsite e in-store
A campanha é veiculada em três canais: telas in-store em 300 pontos de venda, anúncios gráficos no site da rede varejista e segmentação offsite...
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Testes sintéticos: comprovando o impacto da Retail Media quando não é possível utilizar grupos de controle
Os grupos de controle são o padrão-ouro para a incrementalidade. Mas nem sempre são viáveis. As campanhas contínuas, por definição, não possuem um...
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Pacote Mínimo de Comprovação: o pacote de métricas que faz com que os compradores renovem
Mostra as impressões geradas. Talvez uma estimativa de alcance. Talvez uma comparação entre antes e depois das vendas. A equipe de mídia da marca...
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Índice de categorias: Como saber se você superou a meta da categoria, e não a do calendário
Em março, foi realizada uma campanha. As vendas aumentaram 8% em relação a fevereiro. Se toda a categoria de cereais matinais cresceu 10% em março...
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iROAS: o indicador de Retail Media que facilita as decisões orçamentárias
O ROAS é a métrica mais utilizada no setor de Retail Media. Mas o ROAS tem um problema: ele inclui vendas que teriam ocorrido de qualquer maneira. Um...
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Métrica de valor: qual deve ser a referência de preço para a Retail Media
O CPM é fácil de comparar. Esse é o seu ponto forte e, ao mesmo tempo, sua desvantagem. Quando a equipe de mídia de uma marca avalia a Retail Media em...
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ROAS same-SKU x ROAS halo: duas histórias sobre Retail Media, uma única verdade
Uma campanha promove um novo iogurte grego. O relatório pós-campanha apresenta dois números: ROAS same-SKU: 3,2x ROAS halo (incluindo produtos...
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Incrementalidade: a métrica que transforma a Retail Media em um orçamento de crescimento
A maioria dos relatórios sobre Retail Media descreve os resultados. Os gráficos mostram números positivos. Mas qual parte disso teria ocorrido mesmo...
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Arquitetura da tabela de preços: a diferença entre um preço e um sistema
Uma tabela de tarifas não é uma lista de preços. Se for apenas uma lista, CPM em tela aqui, CPM digital ali, sobretaxa de dados em todos os lugares...
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Carrefour Retail Media Network: Publicidade de bens de consumo rápido (FMCG) na Romênia
A Carrefour Retail Media Network, com tecnologia da Footprints AI na Romênia, ajuda marcas de bens de consumo rápido (FMCG) a implementar campanhas...
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Eurocash Retail Media Network: Publicidade de bens de consumo rápido (FMCG) na Polônia
A Eurocash Retail Media Network, com tecnologia da Footprints AI, ajuda marcas de bens de consumo rápido (FMCG) a alcançar os shoppers poloneses por...
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Profi Retail Media Network: Publicidade de bens de consumo rápido (FMCG) na Romênia
A Profi Retail Media Network, com tecnologia da Footprints AI, ajuda marcas de bens de consumo rápido (FMCG) a alcançar os shoppers romenos por meio de...
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Vendas do Halo: O impacto que a Retail Media causa fora do SKU promovido
A campanha promoveu um novo iogurte proteico. O relatório pós-campanha mostra um aumento de 12% nas vendas desse SKU específico. Mas a história real...
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Probabilidade de visualização: quando a Retail Media passa de suposições para evidências
A “Oportunidade de Visualização” afirma: “Havia as condições necessárias para que esse cliente visse o anúncio.” A tela estava ligada, o cliente estava...
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Embalagem baseada em resultados: vender um resultado, não um canal
As marcas não compram canais, elas compram resultados. Os pacotes baseados em resultados transformam telas, banners e produtos patrocinados em um...
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Mudança de categoria: a conquista mais difícil de comprovar no setor de Retail Media
Aumentar as vendas para os compradores atuais é relativamente fácil de medir. Eles já compravam sua marca. Conquistar participação de mercado dos...
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Impressões brutas: quando a Retail Media começa a contabilizar a exposição
As impressões brutas correspondem ao número total de vezes em que um anúncio foi potencialmente visto, contabilizando todas as exibições, inclusive as...
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A armadilha da desagregação: como a Retail Media se transforma em uma guerra de preços por CPM
Este é o artigo complementar ao sobre o empacotamento, e serve como um alerta. A desagregação ocorre quando um RMN divide seu produto em itens...
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Participação na carteira: a principal métrica que reflete o crescimento real das famílias
A “Share of Wallet” mostra qual a parcela dos gastos com uma determinada categoria que uma família destina à sua marca, revelando um crescimento real...
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Anúncio em exibição: o nível mais baixo de comprovação da Retail Media
O sistema de gerenciamento de conteúdo registrou o evento. O arquivo foi exibido na tela no horário programado. E esse é o nível mais básico de...
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Pacotes: Por que a Retail Media vende melhor
como resultados, não como fragmentos. Uma marca participa de uma reunião de planejamento da RMN. O plano de mídia é apresentado com 12 itens: telas...
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Taxa de repetição: transformando a aquisição de Retail Media em retenção
Os novos compradores são o destaque. Os compradores fiéis são o que move o negócio. Toda campanha de Retail Media comemora a aquisição de novos...
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A Escala de Comprovação do Retail Media: Por que uma comprovação melhor garante um CPM mais alto e um ROAS mais elevado
Há um paradoxo na Retail Media que passa despercebido pela maioria das pessoas: as campanhas com a melhor avaliação geram os melhores resultados.
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Autoatendimento x Serviço Gerenciado: a escolha da RMN que define seu limite máximo
Toda Retail Media Network se depara com essa questão logo no início: deixamos que as marcas e agências façam isso por conta própria ou fazemos isso por...
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New-to-Brand Window: Quanto tempo dura o conceito de “novo” na Retail Media e por que isso altera o resultado
Como a janela de análise retrospectiva new-to-brand (30, 90, 180, 365 dias) altera as métricas de aquisição em até 4 vezes. Adapte a janela ao ciclo de...
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Visibilidade: o padrão que impede a inflação de métricas na Retail Media
Todos os canais de mídia tendem a exagerar. Nem sempre é intencional; às vezes, é simplesmente o caminho de menor resistência. Contar tudo, destacar o...
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Share of Voice: A batalha pela prateleira digital na Retail Media
Na publicidade tradicional, a “share of voice” mede a parcela do investimento total em mídia ou da exposição em uma categoria que pertence a uma...
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Ciclo de compra: por que o momento certo é mais importante do que a frequência na Retail Media
O planejamento de mídia adora frequência. Quantas vezes o shopper deve ver o anúncio? O debate sobre a “frequência efetiva” já ocupa o mundo da...
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Oportunidade de observação: a ponte entre os registros de reprodução e a exposição humana
Uma tela exibe um anúncio. Essa questão está no cerne da medição da Retail Media in-store. E a “Oportunidade de Visualização” (OTS) é a tentativa do...
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Taxonomia de produtos e mapeamento de SKUs para Retail Media
Taxonomia de produtos e regras de mapeamento de SKUs para Retail Media: padronizar categorias, mapear SKUs, melhorar a atribuicao, a segmentacao e a...
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Publicos preditivos: quando a Retail Media passa dos segmentos para a probabilidade
A maior parte da segmentacao na Retail Media e retrospectiva. “Consumidores que compraram iogurte nos ultimos 90 dias.” “Compradores da categoria no segmento de cafe da manha.” “Marca...
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Públicos preditivos: quando a Retail Media passa dos segmentos para a probabilidade
Os públicos preditivos segmentam os shoppers com base na probabilidade de compra, e não no comportamento anterior. De segmentos para pontuações: maior...
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Impressões verificadas: a diferença entre “exibidas” e “comprovadas”
As impressões veiculadas registram a atividade do sistema. As impressões verificadas comprovam que uma pessoa teve uma chance real de ver o anúncio...
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Sinais do varejo: a matéria-prima que impulsiona o desempenho da Retail Media
Todos os canais de mídia dependem de dados. O meio digital depende de cliques e cookies. A TV depende de painéis e pesquisas.
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Afinidade de categoria: o atalho para uma segmentação relevante
A segmentação por afinidade de categoria direciona-se a shoppers predispostos à sua marca com base em dados reais de compra. O caminho mais rápido para...
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Alcance real: o que o alcance realmente significa
No Retail Media, as impressões não são o mesmo que alcance. Não são, porque a maioria dos relatórios de Retail Media trata os dois conceitos como se...
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Produtos patrocinados: Retail Media no momento da escolha
Os shoppers digitaram “cereal matinal” na barra de pesquisa da loja. Eles estão no site ou no aplicativo. Estão prontos para comprar.
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Frequência da ocasião: com que frequência o momento ocorre por shopper
A frequência por ocasião transforma o insight comportamental em um plano de mídia que pode ser orçado. Como os perfis de frequência moldam o...
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Taxa de correspondência: o KPI que limita a comprovação do Retail Media
A taxa de correspondência é a porcentagem de shoppers expostos que podem ser identificados no banco de dados do varejista. Ela define o limite máximo...
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Compras baseadas nas audiencias: o futuro da Retail Media
A compra baseada nas audiencias marca uma mudança estrutural na Retail Media, da venda de inventário à geração de resultados. Em vez de se concentrar...
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Ocasiões de compra: padrões de comportamento como campanhas
As ocasiões de compra são os momentos recorrentes que definem como e quando as pessoas compram, desde idas rápidas para comprar o café da manhã durante...
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Closed-loop measurement: comprovando o impacto nas vendas
The closed-loop measurement is the foundation of Retail Media, connecting ad exposure, shopper identity, and transactional data in a single unified...
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Retail Media onsite x offsite: Guia estratégico
Retail Media onsite versus offsite: onde cada canal funciona, como eles geram demanda ou convertem shoppers e como planejar a combinação certa.
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Segmentos de fases da vida na segmentação de Retail Media
Os segmentos de fase da vida são mais úteis do que os dados demográficos na segmentação de Retail Media no varejo. Os varejistas podem inferir a fase...
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Grupos holdout: o teste de incrementalidade mais preciso da Retail Media
Os grupos de controle são o método mais confiável para medir a incrementalidade na Retail Media. Ao comparar grupos de shoppers expostos e não...
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Os 4 pilares essenciais para qualquer Retail Media Network
Uma verdadeira RMN não é apenas um espaço publicitário em um site, uma tela in-store ou um produto de dados de fidelidade. Esses quatro pilares são...
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Missões e ocasiões de compras na Retail Media
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Por que os shoppings dos EUA estão em declínio e o que vem a seguir
Os shoppings dos EUA enfrentam uma queda no fluxo de visitantes e um aumento nas vagas em aberto. Mas seu ativo mais valioso são os milhões de visitas...
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Por que 8 em cada 10 iniciativas de Retail Media fracassam, apesar da previsão de que o Retail Media represente até 35% dos lucros do varejo até 2030?...
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A nova regra das promoções: não busque o volume. Busque a capacidade de resposta. Pois, quando você entende a elasticidade, não se limita a realizar...
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Segmentos RFM: Crescimento mensurável do número de shoppers
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