NTB significa “New-to-Brand” (novo na marca). Na midia de varejo, esse indicador mede os compradores que adquirem uma marca pela primeira vez dentro de um periodo de analise definido.

Eis uma verdade contraintuitiva sobre a midia de varejo: quanto mais rigorosamente voce mede, melhores ficam os resultados. Nao porque a medicao inflaciona o...

Os descontos sao uma ferramenta de crescimento. Quando bem utilizados, aceleram a adocao, recompensam o comprometimento e constroem relacoes estrategicas. Quando mal utilizados, destroem...

Uma marca gasta 100.000 euros em midia de varejo por meio de sua agencia. A RMN fatura 100.000 euros. A agencia recebe uma comissao de 15%. A RMN recebe 85.000 euros.

Nem todas as campanhas de midia no varejo exigem o mesmo nivel de comprovacao. Uma campanha de divulgacao afirma: “Alcancamos X consumidores”. Uma campanha de vendas afirma: “Geramos...

As equipes de compras sao treinadas para reduzir custos. Ao avaliarem a midia de varejo, elas comparam os CPMs, negociam itens de linha e fazem comparacoes com opcoes mais baratas...

Todas as grandes marcas negociam incentivos por volume. E assim que funciona o processo de compras. “Se nos comprometermos a comprar 500.000 euros este ano, qual sera o desconto que receberemos?” A questao e...

Como a IA autonoma esta eliminando os dois maiores fatores que prejudicam a produtividade na midia de varejo

Toda campanha de midia de varejo termina com um relatorio. As “analises pos-campanha” chegam a caixa de entrada da marca duas semanas apos o termino da campanha.

Nem todos os clientes sao identificados. A penetracao do programa de fidelidade pode ser de 60%, 70% ou, na melhor das hipoteses, talvez 80%. O restante e anonimo: eles realizaram transacoes, mas nao podem ser...

Um produto de midia premium com publicos-alvo personalizados, segmentacao por ocasiao e medicao completa da incrementabilidade exige execucao especializada. E necessario um servico gerenciado.

O indicador “Novos para a marca” mede se uma campanha atraiu consumidores para a sua marca. O indicador “Novos para a categoria” mede se ela atraiu consumidores para toda a categoria.

Nem todo teste de incrementalidade precisa de um desenho complexo de grupo de controle. As vezes, a abordagem mais simples e a mais pratica: executar a campanha em alguns...

A tabela de precos indica €15 por CPM para telas nas lojas. A margem parece boa. A campanha exige criativos personalizados em tres formatos.

A campanha e veiculada em tres canais: telas nas lojas em 300 pontos de venda, anuncios graficos no site da rede varejista e segmentacao programatica fora do site, direcionada ao...

Os grupos de controle sao o padrao-ouro para a incrementalidade. Mas nem sempre sao viaveis. As campanhas continuas, por definicao, nao tem um grupo nao exposto...

Mostra o numero de impressoes alcancadas. Talvez uma estimativa de alcance. Talvez uma comparacao entre antes e depois das vendas. A equipe de midia da marca analisa esses dados.

Em marco, foi realizada uma campanha. As vendas aumentaram 8% em relacao a fevereiro. Se toda a categoria de cereais matinais cresceu 10% em marco devido a sazonalidade, a marca...

O ROAS e a metrica mais utilizada no setor de Retail Media. Mas o ROAS tem um problema: ele inclui vendas que teriam ocorrido de qualquer maneira. Um ROAS de 5x significa que a campanha...

O CPM e facil de comparar. Esse e o seu ponto forte e, ao mesmo tempo, a sua desvantagem. Quando a equipe de midia de uma marca avalia a Retail Media em conjunto com a publicidade programatica em display, redes sociais e...

Uma campanha promove um novo iogurte grego. O relatorio pos-campanha apresenta dois numeros: ROAS do mesmo SKU: 3,2x ROAS de efeito halo (incluindo produtos complementares na cesta):...

A maioria dos relatorios sobre Retail Media se limita a descrever os resultados. Os graficos mostram numeros positivos. Mas qual teria sido a evolucao sem a campanha?

Uma tabela de precos nao e uma simples lista de precos. Se for apenas uma lista, CPM em tela aqui, CPM digital ali, sobretaxa de dados em todos os lugares, voce criou um cardapio, nao um sistema.

O Carrefour Retail Media Network, desenvolvido pela Footprints AI na Romênia, ajuda as marcas FMCG a implementar campanhas omnicanal e a avaliar o impacto nas vendas.

O Eurocash Retail Media Network, desenvolvido pela Footprints AI, ajuda as marcas da FMCG a alcançar os consumidores poloneses por meio de mídias em lojas físicas, digitais e relacionadas a compras.

A Profi Retail Media Network, com tecnologia da Footprints AI, ajuda as marcas da FMCG a alcançar os consumidores romenos por meio de mídias físicas, digitais e mensuráveis.

A campanha promoveu um novo iogurte proteico. O relatorio pos-campanha mostra um aumento de 12% nas vendas desse produto especifico. Mas o impacto real e ainda maior.

O "Opportunity to See" afirma: "Havia condicoes para que esse cliente visse o anuncio." A tela estava ligada, o cliente estava na loja e o momento era oportuno.

As marcas nao compram canais, compram resultados. Os pacotes baseados em resultados transformam telas, banners e produtos patrocinados em um resultado mais claro de Retail Media.

Vender mais para os clientes atuais e relativamente facil de medir. Eles ja compravam a sua marca. Ganhar participacao de mercado dos concorrentes e mais dificil.

As impressoes brutas correspondem ao numero total de vezes em que um anuncio foi potencialmente visto, contabilizando todas as exibicoes, incluindo exibicoes multiplas para a mesma pessoa.

Este e o contraponto ao artigo sobre pacotes de produtos e serve como um alerta. A desagregacao ocorre quando um RMN divide seu produto em itens individuais...

A quota de carteira mostra quanto do gasto da categoria uma familia dedica a sua marca, revelando crescimento alem da penetracao.

O sistema de gerenciamento de conteudo registrou o evento. O arquivo foi exibido na tela na hora marcada. E esse e o nivel mais basico de comprovacao na Retail Media.

como resultados, nao como fragmentos Uma marca participa de uma reuniao de planejamento da RMN. O plano de midia e apresentado com 12 itens: telas nas lojas (3 formatos),...

Os novos compradores sao o destaque. Os compradores fieis sao o negocio. Toda campanha de Retail Media comemora a conquista de novos clientes: "A campanha gerou 8.000...

Ha um paradoxo no retail media que passa despercebido pela maioria das pessoas: as campanhas com a melhor medicao sao as que geram os melhores resultados.

Toda Retail Media Network se depara com essa questao logo no inicio: deixamos que as marcas e as agencias facam isso por conta propria ou fazemos isso por elas? A resposta nao e uma escolha entre uma coisa ou outra.

Como a janela de lookback do novo para a marca (30, 90, 180, 365 dias) altera as contagens de aquisição em até 4 vezes. Combine a janela com o ciclo de compras de sua categoria.

Todos os meios de comunicacao tendem a exagerar. Nem sempre e intencional; as vezes, e simplesmente o caminho mais facil. Contam tudo, mas destacam o que e mais impactante...

Na publicidade tradicional, a quota de voz mede a parcela do investimento total em midia ou da exposicao em uma categoria que pertence a uma determinada marca.

O planejamento de midia adora frequencia. Quantas vezes o consumidor deve ver o anuncio? O debate sobre a “frequencia efetiva” vem ocupando o mundo da publicidade ha decadas...

Uma tela exibe um anuncio. Essa questao esta no cerne da medicao da Retail Media nas lojas. E a “Oportunidade de Visualizacao” (OTS) e a tentativa do setor de...

Regras de taxonomia de produtos e mapeamento SKU para retail media: categorias, SKUs, atribuicao, targeting e medicao mais confiavel.

A maior parte da segmentacao na Retail Media e retrospectiva. “Consumidores que compraram iogurte nos ultimos 90 dias.” “Compradores da categoria no segmento de cafe da manha.” “Marca...

Os públicos preditivos segmentam os consumidores com base na probabilidade de compra, e não no comportamento anterior. De segmentos para pontuações: maior precisão, menos desperdício.

As impressoes veiculadas registram a atividade do sistema. As impressoes verificadas comprovam que um ser humano teve uma chance real de ver o anuncio. A lacuna define a confianca da Retail Media.

Todos os canais de midia dependem de dados. O meio digital depende de cliques e cookies. A TV depende de paineis e pesquisas.

A segmentacao por afinidade de categoria direciona-se a consumidores predispostos a sua marca com base em dados reais de compra. O caminho mais rapido para uma segmentacao relevante na Retail Media.

No Retail Media, as impressoes nao equivalem ao alcance. Isso ocorre porque a maioria dos relatorios de Retail Media trata essas duas coisas como se fossem a mesma coisa. Uma tela exibe um anuncio 10.000 vezes em uma semana...

O consumidor digitou “cereais matinais” na barra de pesquisa da loja. Ele esta no site ou no aplicativo. Ele esta pronto para comprar.

A frequencia por ocasiao transforma o conhecimento comportamental em um plano de midia que pode ser orcado. Como os perfis de frequencia moldam o planejamento, a rotacao criativa, a medicao e o dimensionamento comercial.

A taxa de correspondência é a porcentagem de compradores expostos que podem ser identificados no banco de dados do varejista. Ela define o limite máximo de atribuição, grupos de controle, otimização e precisão do público.

A compra baseada em público-alvo marca uma mudança estrutural na Retail Media - da venda de inventário para a entrega de resultados. Em vez de se concentrar em onde os anúncios são exibidos, essa abordagem se concentra em quem eles atingem, quando são atingidos e qual comportamento muda como resultado.

As ocasiões de compras são os momentos recorrentes que definem como e quando as pessoas compram - desde as compras rápidas no café da manhã durante a semana até as compras para o fim de semana ou para festas. Ao contrário dos segmentos de público amplo, esses padrões são visíveis em dados de transações reais e se repetem ao longo do tempo, o que os torna previsíveis e acionáveis.

A medição de loop fechado é a base da Retail Media, conectando a exposição do anúncio, a identidade do comprador e os dados transacionais em um único sistema unificado. Cada campanha vincula quem viu o anúncio ao que comprou, comprovando se a mídia gerou vendas reais e não apenas impressões.

Onsite vs offsite retail media: onde cada canal funciona, como cria demanda ou converte shoppers e como planejar o mix correto.

Os segmentos de estágio de vida são mais úteis do que os dados demográficos na segmentação de Retail Media. Os varejistas podem inferir o estágio de vida a partir de dados de transações, padrões de cestas, entrada em categorias, frequência de compras e mudanças de comportamento ao longo do tempo. A segmentação por estágio de vida melhora a relevância, abre oportunidades entre categorias, prevê necessidades futuras e cria produtos de audiência premium para redes de Retail Media.

Os grupos de controle são o método mais confiável de medir a incrementalidade na Retail Media. Ao comparar grupos de compradores expostos e não expostos, o verdadeiro efeito de uma campanha pode ser isolado, e é por isso que esse método é considerado o padrão ouro para comprovação causal e como ele funciona junto com os modelos de previsão de demanda.

Um verdadeiro RMN não é apenas um espaço de anúncio no site, uma tela na loja ou um produto de dados de fidelidade. Esses são os quatro pilares que todo RMN deve incluir para ter credibilidade e ser escalável: inventário conectado em toda a jornada do comprador, sinais de dados primários que impulsionam a segmentação, comprovação por meio de medição e incrementalidade de ciclo fechado e um modelo operacional que transforma a Retail Media em um negócio repetível.

As missões e ocasiões de compras revelam a verdadeira intenção dos compradores na Retail Media. Saiba como os varejistas usam dados de transações e segmentação preditiva para oferecer campanhas mais relevantes.

Por que é essencial definir a linha de base correta da Retail Media para uma medição precisa e como os modelos de previsão e os grupos de controle podem revelar o verdadeiro aumento da Retail Media e o impacto incremental nas vendas

Os shopping centers dos EUA enfrentam o declínio do tráfego de pedestres e o aumento das vagas. No entanto, seu ativo mais valioso, milhões de visitas de compradores que geram dados comportamentais, permanece em grande parte não monetizado. As Retail Media Networks oferecem um novo fluxo de receita que transforma esses dados em publicidade direcionada.

Por que 8 em cada 10 iniciativas de Retail Media fracassam, apesar da promessa da Retail Media de representar até 35% dos ganhos do varejo até 2030? O principal motivo não está enraizado nas operações de varejo, mas na estratégia de mídia.

O futuro reserva uma promessa empolgante de transformação na forma como as marcas se conectam com seus consumidores. Já se passaram 22 anos desde que o filme Minority Report foi lançado e, em 2024, sua visão de publicidade personalizada na loja se tornou mais realidade do que ficção.

A nova regra das promoções: Não busque o volume. Busque a capacidade de resposta. Porque quando você entende a elasticidade, você não apenas realiza promoções, mas as orquestra. A IA do Footprints pode prever quando um desconto se torna um gatilho de decisão no nível do comprador.

Imagine o seguinte: você entra em uma loja, física ou on-line, e cada produto parece ter sido escolhido a dedo só para você. É isso mesmo. Não há mais horas de rolagem por páginas ou corredores para encontrar o que você precisa. Isso não é uma fantasia; é o futuro das compras, e está mais próximo do que você imagina.

O Efeito Halo mostra que as lojas físicas impulsionam as vendas on-line, e a teoria da gravitação do varejo explica por que os compradores se agrupam em torno de grandes centros de varejo. Ambos os conceitos são fundamentais para entender por que as campanhas de Retail Media na loja criam um impacto mensurável em todos os canais.

Na mente do comprador, não há tabela de categorias ou hierarquia de marcas. Há apenas uma cesta. As pessoas não compram isoladamente, elas compram em padrões. Uma cerveja geralmente vem acompanhada de petiscos. Macarrão traz molho. As fraldas trazem lenços umedecidos. Esses padrões revelam relacionamentos invisíveis entre as marcas e, quando você os mapeia, surge algo notável: uma rede viva de influência dentro de cada loja.

A Footprints AI listou seu sistema operacional Retail Media no Microsoft Azure Marketplace como uma Solução Preferencial, trazendo inteligência de compradores com base em IA, análise preditiva e automação de campanhas para o varejo físico em todo o mundo.

Os compradores não entram em uma loja apenas como "mulher, 32 anos, urbana". Eles entram com um objetivo. Fazer um estoque. Pegar algo urgente. Estão se preparando para uma comemoração. Esse objetivo é o que define a relevância. E é isso que as Missões de Compras revelam: o porquê por trás de cada cesta.

A Retail Media ganha ao aumentar o valor do comprador, não apenas as impressões. A segmentação RFM (Recência, Frequência, Monetário) fornece a estrutura para identificar quem são os seus melhores compradores, quem está se afastando e onde está a oportunidade de crescimento. É assim que os planos de mídia passam da segmentação para a criação de valor.

A Footprints AI é pioneira em uma nova era de Retail Media, em que o valor da publicidade na loja é maximizado por meio de segmentação e personalização precisas.

No futuro do varejo físico, a IA do tipo recomendação é uma força fundamental. Ao fornecer recomendações personalizadas em tempo real, ela eleva a experiência de compra e serve como um catalisador para aumentar as vendas e a satisfação do cliente.

A Retail Media enfrenta uma batalha crucial contra gigantes digitais como Google e Meta pelos orçamentos de publicidade das marcas. A premiumização é a estratégia que transforma as redes de Retail Media de vendedores de anúncios de commodities em plataformas premium orientadas por dados que comandam CPMs mais altos por meio de precisão e comprovação.

Priming é o princípio psicológico de que a exposição antes da compra influencia as decisões de compra. Na Retail Media, o priming com IA significa alcançar os compradores com a mensagem certa logo antes de entrarem na loja, quando a receptividade às mensagens da marca é maior.

A modelagem comportamental preditiva usa o aprendizado de máquina para prever padrões de compras. Na Retail Media, esses modelos potencializam os públicos preditivos, a segmentação por ocasião de compras e o tempo de campanha que atinge o comprador certo no momento certo.

A previsão é a chave para a tomada de decisões proativas no varejo. Os modelos preditivos das tecnologias de IA permitem que as empresas antecipem tendências e eventos futuros, proporcionando-lhes uma vantagem competitiva.

NTB significa New-to-Brand: novos compradores adquiridos por uma campanha. Entenda por que prova crescimento, nao so retargeting.

A inteligência de localização interna rastreia como os compradores se movimentam nas lojas físicas. Esses dados potencializam a Retail Media, permitindo a entrega de impressões no nível da tela, a segmentação de público com base na zona e a medição do caminho para a compra, que conecta a exposição do anúncio às compras.

O cross-shopping é quando um comprador visita ou compra em várias categorias ou lojas em uma única viagem. Essa receita mostra como as campanhas de Retail Media podem expandir a composição da cesta e impulsionar a penetração da categoria.

Visitas mais longas significam mais exposição, mais categorias exploradas e cestas maiores. Essa receita mostra como as campanhas de Retail Media podem aumentar o tempo de permanência ao direcionar aos compradores mensagens contextualmente relevantes durante a viagem.

A Retail Media pode impulsionar o comparecimento a eventos ao atingir os compradores certos no momento certo. Essa receita mostra como criar campanhas que transformam os eventos da loja em oportunidades mensuráveis de tráfego e engajamento.

Gerar tráfego na loja é o objetivo mais fundamental da Retail Media. Esta receita mostra como criar campanhas que convertem impressões de mídia em visitas mensuráveis à loja, usando segmentação de público e ativação baseada em localização.

O futuro da lucratividade do varejo está na adoção da diversificação e no aproveitamento do poder dos dados e da IA. A convergência do varejo tradicional e das estratégias que priorizam a tecnologia moldará o cenário do varejo.

Escolher o objetivo certo da campanha é a primeira decisão em qualquer plano de Retail Media. Este guia explica como definir metas mensuráveis que conectam os gastos com mídia aos resultados reais dos compradores, desde a conscientização até a conversão.

A Retail Media e as lojas autônomas são uma combinação perfeita, mudando para melhor a maneira como fazemos compras. A Footprints AI está liderando essa empolgante revolução no varejo, oferecendo uma solução abrangente para os varejistas que desejam abraçar o futuro.

Há décadas, os shoppings dependem do aluguel do locatário, de locações percentuais e de taxas de marketing. Mas a próxima fronteira de receita é a Retail Media: monetizar os dados primários dos compradores por meio de publicidade direcionada que gera CPMs premium e transforma os shoppings em plataformas de mídia.

A ruptura digital forçou os shopping centers a repensar a receita. A resposta é a Retail Media: transformar os dados gerados por milhões de compradores em um produto de publicidade premium vendável, pelo qual as marcas pagarão, pois conecta a exposição do anúncio a compras reais.

Category entry points sao sinais que ativam a compra. Veja exemplos e como retail media usa CEPs para gerar memoria, demanda e vendas.

A primeira Cúpula de Retail Media na Europa Central e Oriental da Footprints AI explorou o futuro da Retail Media, da IA e da publicidade orientada por dados, revelando estratégias para monetização do público, personalização orientada por IA e integração omnichannel.

A penetração doméstica mede quantas famílias estão escolhendo a sua marca pela primeira vez. Na Retail Media, essa métrica transforma campanhas pontuais em crescimento sustentado, acompanhando quantos novos lares seu produto alcança, e não apenas quantas unidades você vende para os mesmos compradores.

O homomorfismo é o princípio matemático que permite que a Footprints AI combine públicos de compradores em conjuntos de dados sem expor dados pessoais. Essa abordagem de privacidade segura para a segmentação de Retail Media permite que os varejistas ativem dados primários e mantenham a conformidade total.

A próxima evolução no varejo vai além da logística omnichannel e passa a ser a omni-experiência: jornadas perfeitas do comprador que combinam pontos de contato físicos e digitais. A Retail Media desempenha um papel central na orquestração dessas experiências unificadas.

A Footprints AI é a plataforma de Retail Media que traz a segmentação de público-alvo com tecnologia de IA, a entrega de campanhas omnichannel e a medição de vendas em circuito fechado para o varejo físico.

A Retail Media fez história: A Footprints AI, a Intersnack's Chio Chips e a Profi (Abold Delhaize) ganharam o primeiro prêmio IAB MIXX Retail Media Award por uma campanha omnichannel orientada por IA que superou a publicidade tradicional.

Os dados de showrooming comprovam que as visitas à loja física impulsionam as vendas on-line. A IA do Footprints mede esse impacto entre canais, fornecendo aos varejistas e às marcas evidências de que a presença na loja alimenta o desempenho digital.

A IA de categorização classifica os compradores em segmentos comportamentais para campanhas direcionadas de Retail Media. Ao analisar os padrões de movimento e os dados de compra, os varejistas podem agrupar os clientes em públicos acionáveis.

A IA de classificação classifica os padrões de comportamento dos compradores em grupos acionáveis para a segmentação da Retail Media. Ao identificar perfis comportamentais distintos, os varejistas podem oferecer campanhas relevantes para cada segmento.

A incidência de cesta mostra a frequência com que seu produto aparece na cesta do comprador. É a medida mais direta para saber se uma campanha de Retail Media está mudando os hábitos de compra, e não apenas gerando impressões.