DESAFIO
A Unilever lançou o Dero Pro Express na Profi em uma categoria de produtos de lavanderia em declínio (-14%), onde a forte fidelidade à marca torna improvável que os consumidores mudem de produto. A marca precisava quebrar o comportamento de compra rotineiro, gerar visibilidade rápida do produto e incentivar os consumidores a experimentar uma nova solução em uma categoria de baixo engajamento.
SOLUÇÃO
O Dero Pro Express utilizou Retail Media omnicanal com segmentação precisa para acelerar a visibilidade do lançamento do produto e conectar os novos SKUs a consumidores com alta intenção de compra.
Recursos habilitados pela IA:
- Orquestração omnicanal: mensagens de marca consistentes em lojas físicas, aplicativos, web, redes sociais e boletins informativos.
- Segmentação dinâmica: correspondência preditiva de público que conectou os novos SKUs da Dero Pro Express a compradores com alta intenção de compra.
- Atribuição de mídia para vendas: ligação direta entre as exposições da campanha e o aumento das vendas no nível de SKU, mesmo em uma categoria em declínio.
RESULTADOS
O lançamento gerou um forte desempenho comercial em toda a rede nacional da Profi:
- 879 unidades vendidas
- +1,81% de participação em valor na categoria
- +26,69% de crescimento na participação de volume de cauda longa
- Desempenho superior ao declínio da categoria: enquanto a categoria registrou queda de 14% em volume, o Dero Pro Express continuou a crescer (+12,86% de vendas médias diárias)
- Estabilização do portfólio: ganhos de +1,90% na participação em volume e +3,37% na participação em valor para toda a linha Dero
Baixe o estudo de caso completo para explorar como a Retail Media acelerou o lançamento do Dero Pro Express, impulsionou a experimentação do produto e proporcionou um crescimento mensurável em uma categoria em declínio.
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