DESAFIO
A Unilever lançou Dero Pro Express na Profi em uma categoria de produtos para lavanderia em queda (-14%), na qual a forte fidelidade às marcas faz com que os compradores tenham pouca propensão a trocar de produto. A marca precisava romper o comportamento rotineiro de compra, gerar rapidamente visibilidade para o produto e incentivar os compradores a experimentar uma nova solução em uma categoria de baixo envolvimento.
SOLUÇÃO
Dero Pro Express usou mídia de varejo omnicanal com segmentação precisa para acelerar a visibilidade do lançamento do produto e conectar os novos SKUs a compradores com alta intenção.
A Footprints AI viabilizou:
- Orquestração omnicanal: mensagem de marca integrada nas lojas, no aplicativo, na web, nas redes sociais e em newsletters.
- Segmentação dinâmica: correspondência preditiva de públicos que conectou os novos SKUs Dero Pro Express a compradores com alta intenção.
- Atribuição de mídia às vendas: ligação direta entre as exposições à campanha e o aumento das vendas no nível de SKU, mesmo em uma categoria em queda.
RESULTADOS
O lançamento gerou um sólido desempenho comercial em toda a rede nacional da Profi:
- 879 unidades vendidas
- +1,81% de participação em valor na categoria
- Crescimento na participação de volume de cauda longa: +26,69%
- Desempenho superior à queda da categoria: enquanto a categoria caiu 14% em volume, Dero Pro Express continuou crescendo (+12,86% nas vendas médias diárias)
- Estabilização do portfólio: ganhos na participação: +1,90% em volume e +3,37% em valor para toda a linha Dero
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a mídia de varejo acelerou o lançamento de Dero Pro Express, impulsionou a experimentação do produto e gerou crescimento mensurável em uma categoria em queda.
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Este artigo apresenta a ideia. Estas páginas mostram como a Footprints AI a transforma em execução para varejistas e marcas.
- Mensuração de mídia de varejo de ciclo fechado— Conecte a exposição às vendas no nível de SKU e a evidências de aumento, ROAS e incrementalidade.
- Mídia de varejo nas lojas— Transforme o tráfego, as missões e as zonas das lojas em mídia mensurável para marcas e varejistas.
- Plataforma de rede de mídia de varejo— Crie uma rede de mídia de varejo pertencente ao varejista, com públicos de compradores, inventário e comprovação de vendas.
