WYZWANIE
Unilever wprowadził Dero Pro Express do sieci Profi w spadającej kategorii środków do prania (-14%), w której silna lojalność wobec marek sprawia, że kupujący rzadko zmieniają produkty. Marka musiała przełamać rutynowe zachowania zakupowe, szybko zbudować widoczność produktu i zachęcić klientów do wypróbowania nowego rozwiązania w kategorii o niskim zaangażowaniu.
ROZWIĄZANIE
Dero Pro Express wykorzystał precyzyjnie targetowane omnichannel retail media, aby szybko zbudować widoczność premiery i połączyć nowe SKU z kupującymi o wysokiej intencji zakupu.
Footprints AI zapewniła:
- Orkiestrację omnichannel: spójne komunikaty marki w sklepach, aplikacji, internecie, mediach społecznościowych i newsletterach.
- Dynamiczne targetowanie: predykcyjne dopasowanie odbiorców, które połączyło nowe SKU Dero Pro Express z kupującymi o wysokiej intencji zakupu.
- Atrybucję mediów do sprzedaży: bezpośrednie powiązanie ekspozycji kampanii ze wzrostem sprzedaży na poziomie SKU, także w spadkowej kategorii.
WYNIKI
Premiera przyniosła mocne wyniki komercyjne w ogólnokrajowej sieci Profi:
- Sprzedano 879 sztuk
- +1,81% udziału wartościowego w kategorii
- +26,69% wzrostu udziału wolumenowego produktów z długiego ogona
- Wynik lepszy niż spadek kategorii: podczas gdy wolumen kategorii zmniejszył się o 14%, Dero Pro Express nadal rósł (+12,86% średniej dziennej sprzedaży)
- Stabilizacja portfolio: +1,90% udziału wolumenowego i +3,37% udziału wartościowego całej linii Dero
Pobierz pełne case study, aby zobaczyć, jak retail media przyspieszyły premierę Dero Pro Express, zachęciły do wypróbowania produktu i zapewniły mierzalny wzrost w spadkowej kategorii.
Powiązane case studies
- Jak Amstel pokonał spadkowy trend na rynku piwa dzięki omnichannel retail media dopasowanym do segmentów sklepów
- Jak Rivex zwiększył sprzedaż 2,4x w wielkanocnym sezonie porządków
- Jak retail media zapewniły ZUZU Divin 15x ROAS w spadkowej kategorii
Zobacz, co retail media mogą zrobić dla Twojej marki
Poznaj więcej case studies retail media lub skontaktuj się z nami, aby omówić kolejną kampanię.
Poznaj strukturę retail media Footprints AI
Ten artykuł przedstawia ideę. Na tych stronach pokazujemy, jak Footprints AI przekłada ją na działania detalistów i marek.
- Pomiar retail media w modelu closed loop— Połącz ekspozycję z danymi o sprzedaży na poziomie SKU oraz dowodami wzrostu, ROAS i inkrementalności.
- Retail media w sklepie— Przekształć ruch, misje zakupowe i strefy sklepu w mierzalne media dla marek i detalistów.
- Platforma sieci retail media— Zbuduj należącą do detalisty sieć retail media, wykorzystując grupy odbiorców, zasoby reklamowe i wyniki sprzedaży.
