WYZWANIE
Firma Unilever wprowadziła na rynek produkt Dero Pro Express w sieci Profi w kategorii środków do prania, która odnotowuje spadki (-14%), gdzie silna lojalność wobec marki sprawia, że klienci rzadko zmieniają produkty. Marka musiała przełamać rutynowe zachowania zakupowe, szybko zwiększyć widoczność produktu oraz zachęcić klientów do wypróbowania nowego rozwiązania w kategorii o niskim poziomie zaangażowania.
ROZWIĄZANIE
Dero Pro Express wykorzystał precyzyjnie ukierunkowane, wielokanałowe Retail Media, aby przyspieszyć widoczność produktu w momencie wprowadzenia na rynek i skojarzyć nowe jednostki magazynowe (SKU) z klientami o wysokim poziomie zainteresowania.
Wykorzystanie sztucznej inteligencji:
- Koordynację wielokanałową: spójny przekaz marki w sklepach stacjonarnych, aplikacji, Internecie, mediach społecznościowych i newsletterach.
- Dynamiczne kierowanie reklam: predykcyjne dopasowywanie odbiorców, które połączyło nowe jednostki magazynowe Dero Pro Express z klientami o wysokim poziomie zainteresowania.
- Atrybucja mediów do sprzedaży: Bezpośredni związek między ekspozycją kampanii a wzrostem sprzedaży na poziomie jednostek magazynowych, nawet w kategorii, która traci na popularności.
WYNIKI
Wprowadzenie produktu na rynek przyniosło doskonałe wyniki handlowe w całej krajowej sieci Profi:
- 879 sprzedanych sztuk
- +1,81% udziału wartościowego w kategorii
- +26,69% wzrost udziału w wolumenie długiego ogona
- Lepsze wyniki niż spadek w kategorii: podczas gdy sprzedaż w kategorii spadła o 14% pod względem wolumenu, Dero Pro Express nadal odnotowywał wzrost (+12,86% średniej dziennej sprzedaży)
- Stabilizacja portfolio: wzrost udziału w wolumenie o +1,90% i udziału wartościowego o +3,37% dla całej gamy produktów Dero
Pobierz pełne studium przypadku, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Retail Media przyspieszyły wprowadzenie na rynek produktu Dero Pro Express, zachęciły do wypróbowania produktu i zapewniły wymierny wzrost w kategorii, która odnotowała spadek.
Powiązane studia przypadków
- Jak Amstel pokonał spadkowy trend na rynku piwa dzięki segmentowanym według sklepów mediom detalicznym typu omnichannel
- Jak firma Rivex zwiększyła sprzedaż 2,4-krotnie w okresie wielkanocnych porządków
- Jak Retail Media zapewniły 15-krotny zwrot z inwestycji (ROAS) dla marki ZUZU Divin w kategorii, która traci na popularności
Zobacz, co Retail Media mogą zrobić dla Twojej marki
Zapoznaj się z innymi studiami przypadków dotyczącymi Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
