DESAFIO
A Amstel precisava lançar uma nova lata Gift-on-Pack na Profi justamente quando a categoria de cervejas registrava uma queda de quase 30% em valor e volume. A marca precisava proteger o desempenho do portfólio e provar que a mídia de varejo poderia superar a tendência do mercado, em vez de simplesmente acompanhá-la na queda.
SOLUÇÃO
A Footprints AI ajudou a Amstel a usar segmentação comportamental, dados de disponibilidade por loja e mídia de varejo de ciclo fechado nos canais dentro da loja, on-site e off-site. As peças criativas foram associadas dinamicamente aos segmentos de lojas (mensagem de GOP apenas onde o SKU estava na prateleira e mensagem geral da Amstel nos demais locais) e comparadas com um grupo de controle não exposto para isolar o impacto em relação tanto à categoria de cervejas quanto às lojas sem mídia.
RESULTADOS
A campanha gerou impacto comercial mensurável:
Evolução das vendas até 19 pp superior à da categoria de cervejas nas lojas com GOP
Aumento de 21% na incidência na cesta para SKUs de GOP nas lojas com GOP
Incidência na cesta 5 pp maior e queda mais branda nas lojas com mídia em comparação com as lojas de controle
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a Amstel transformou a veiculação omnicanal segmentada por loja em uma forma replicável de defender as vendas e ampliar sua participação na cesta do comprador.
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