DESAFÍO
Unilever lanzó Dero Pro Express en Profi en una categoría de productos de lavandería en declive (-14 %), donde la fuerte fidelidad a la marca hace que los compradores sean reacios a cambiar de producto. La marca necesitaba romper con el comportamiento de compra habitual, generar una rápida visibilidad del producto y animar a los compradores a probar una nueva solución en una categoría con bajo nivel de compromiso.
SOLUCIÓN
Dero Pro Express utilizó Retail Media omnicanal con segmentación de precisión para acelerar la visibilidad del lanzamiento del producto y conectar las nuevas referencias con los compradores con alta intención de compra.
Habilitado por Footprints AI:
- Coordinación omnicanal: mensajes de marca coherentes en tienda, aplicación, web, redes sociales y boletines informativos.
- Segmentación dinámica: Emparejamiento predictivo de audiencias que conectó las nuevas referencias de Dero Pro Express con compradores altamente interesados.
- Atribución de medios a ventas: vínculo directo entre la exposición de la campaña y el aumento de las ventas a nivel de SKU, incluso dentro de una categoría en declive.
RESULTADOS
El lanzamiento obtuvo unos sólidos resultados comerciales en toda la red nacional de Profi:
- 879 unidades vendidas
- +1,81 % de cuota de valor en la categoría
- +26,69 % de crecimiento en la cuota de volumen de productos de cola larga
- Superó la caída de la categoría: mientras que la categoría descendió un 14 % en volumen, Dero Pro Express siguió creciendo (+12,86 % de ventas medias diarias)
- Estabilización de la cartera: aumento del 1,90 % en la cuota de volumen y del 3,37 % en la cuota de valor para toda la gama Dero
Descarga el caso práctico completo para descubrir cómo los Retail Media aceleraron el lanzamiento de Dero Pro Express, impulsaron la prueba del producto y generaron un crecimiento cuantificable en una categoría en declive.
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