DESAFÍO
Unilever lanzó Dero Pro Express en Profi dentro de una categoría de detergentes en declive (-14%), donde la fuerte lealtad a las marcas hace poco probable que los compradores cambien de producto. La marca necesitaba romper la rutina de compra, generar visibilidad rápidamente y motivar a los compradores a probar una solución nueva en una categoría de baja involucración.
SOLUCIÓN
Dero Pro Express utilizó retail media omnicanal con segmentación precisa para acelerar la visibilidad del lanzamiento y conectar los nuevos SKU con compradores de alta intención.
Footprints AI habilitó:
- Orquestación omnicanal: Mensajes de marca consistentes en tienda, aplicación, web, redes sociales y boletines.
- Segmentación dinámica: Vinculación predictiva de audiencias que conectó los nuevos SKU de Dero Pro Express con compradores de alta intención.
- Atribución de medios a ventas: Relación directa entre la exposición a la campaña y el aumento de ventas por SKU, incluso dentro de una categoría en declive.
RESULTADOS
El lanzamiento generó un sólido desempeño comercial en toda la red nacional de Profi:
- 879 unidades vendidas
- +1.81% de participación en valor dentro de la categoría
- +26.69% de crecimiento de la participación en volumen de productos de cola larga
- Desempeño superior a la caída de la categoría: mientras la categoría disminuyó 14% en volumen, Dero Pro Express siguió creciendo (+12.86% en ventas diarias promedio)
- Estabilización del portafolio: aumentos de +1.90% en participación de volumen y +3.37% en participación de valor para toda la gama Dero
Descarga el caso de estudio completo para descubrir cómo el retail media aceleró el lanzamiento de Dero Pro Express, impulsó la prueba del producto y generó crecimiento medible en una categoría en declive.
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- Medición de retail media de circuito cerrado— Conecta la exposición con ventas por SKU, aumento, ROAS y evidencia de incrementalidad.
- Retail media en tienda— Convierte el tráfico, las misiones de compra y las zonas de la tienda en medios medibles para marcas y retailers.
- Plataforma de red de retail media— Desarrolla una red de retail media propiedad del retailer con audiencias de compradores, inventario y resultados de ventas.
