Desafio
O verão, naturalmente, impulsiona as vendas de cerveja, o que torna difícil distinguir o impacto real da campanha do crescimento sazonal. Para a Okocim, o desafio era fortalecer a visibilidade da Mocna Wiśnia em uma categoria concorrida e repleta de promoções, ao mesmo tempo em que se comprovasse que a Retail Media poderia gerar vendas adicionais além do pico de demanda do verão. Com a distribuição do produto variando entre os diferentes formatos de varejo, a campanha também precisava de uma maneira confiável de medir a incrementalidade do desempenho e capturar o crescimento potencial em todo o portfólio mais amplo da Okocim.
Solução
Em parceria com a Retail Media Network da Footprints AI, a Okocim ativou uma campanha omnicanal de 15 dias na rede Eurocash, combinando telas digitais in-store com aplicativo móvel, site, notificações push e veiculações nas redes sociais. A estratégia associou o sabor promovido a ocasiões relevantes de compra no verão, mantendo a visibilidade da marca ao longo de toda a jornada dos shoppers. Lojas de controle pareadas permitiram comparações de desempenho entre os diferentes formatos de varejo, enquanto a medição no nível do portfólio capturou o impacto da campanha além do SKU anunciado.
Resultados
A campanha demonstrou como a Retail Media pode gerar crescimento incremental além da demanda sazonal e de um único produto promovido:
- Aproximadamente 11.600 unidades vendidas a mais, gerando 32.500 PLN em valor de vendas adicional em três redes de varejo.
- Crescimento de +32% no portfólio na Delikatesy Centrum, em comparação com +20% nas lojas de controle.
- Crescimento de +42% no portfólio na ECSP, contra +31% nas lojas de controle.
- Crescimento de +27% no valor das vendas na Duży Ben, em comparação com +13% no grupo de controle, utilizando uma comparação restrita a lojas com disponibilidade confiável de produtos.
- ROAS de 3,90x, demonstrando um forte retorno comercial da ativação.
A campanha mostrou que a Retail Media pode fazer mais do que apenas aumentar a visibilidade de um SKU promovido. Ao combinar a ativação omnicanal com a medição em lojas de controle, a Okocim gerou vendas adicionais em todo o seu portfólio mais amplo e demonstrou valor comercial mensurável além do aumento natural da categoria no verão. A presença do produto nas prateleiras também permaneceu elevada durante as duas semanas seguintes à campanha.
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a Okocim utilizou a Retail Media para superar o desempenho das lojas de controle, gerar aproximadamente 11.600 unidades incrementais e impulsionar o crescimento em todo o portfólio na rede Eurocash.
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