Desafio
O verão é a alta temporada para cervejas aromatizadas, mas o crescimento das vendas em uma categoria em ascensão não significa necessariamente gerar negócios incrementais. A Garage 8% enfrentou intensa concorrência durante um dos períodos mais fortes da categoria, o que dificultou distinguir o impacto da campanha da demanda sazonal natural. O desafio era fortalecer a visibilidade de toda a sua linha de três sabores, apoiar uma variante recém-lançada e demonstrar que a Retail Media poderia gerar vendas adicionais além do impulso já existente na categoria.
Solução
Em parceria com a Retail Media Network da Footprints AI, a Garage ativou uma campanha omnicanal de 28 dias na rede Eurocash, combinando telas digitais in-store com aplicativo móvel, site, notificações push e veiculação nas redes sociais. A estratégia se concentrou em ocasiões de compra relevantes, especialmente compras após o expediente e encontros sociais, mantendo a visibilidade dos três sabores. Um grupo de controle correspondente, composto por lojas não ativadas, permitiu que o desempenho fosse medido em relação às tendências sazonais subjacentes, proporcionando uma visão mais clara da contribuição incremental da Retail Media.
Resultados
A campanha demonstrou como a Retail Media pode apoiar o crescimento incremental mesmo durante um período de vendas sazonais intensas:
- Aumento incremental de 2,2 pontos percentuais no volume de vendas na Delikatesy Centrum em comparação com as lojas do grupo de controle.
- Crescimento de +16,08% no volume de vendas dos SKUs da campanha nas lojas Delikatesy Centrum ativadas, em comparação com +13,91% no grupo de controle.
- 29,6% das vendas totais da linha vieram do sabor recém-lançado Watermelon & Lime Punch.
- Desempenho equilibrado entre os três sabores, com o “Very Berry Cosmo” contribuindo com 37,5% das vendas da linha e o “Lemon & Lime Shock” com 32,9%.
- 28 dias de ativação omnicanal, apoiando toda a linha Garage 8% durante o pico de demanda do verão.
Ao combinar segmentação baseada em ocasiões, visibilidade omnicanal e medição com lojas de controle, a Garage demonstrou como a Retail Media pode agregar valor incremental além do crescimento natural da categoria. A campanha apoiou a linha mais ampla, ao mesmo tempo em que ajudou um sabor recém-lançado a conquistar uma participação significativa nas vendas em um ambiente sazonal altamente competitivo.
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a Garage 8% utilizou a Retail Media para superar o desempenho das lojas de controle, medir a incrementalidade do crescimento além da sazonalidade do verão e apoiar o lançamento de um novo sabor em toda a rede Eurocash.
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