DESAFIO
A categoria de iogurtes na rede de varejo Profi registrou uma queda de 3%, enquanto os consumidores continuavam preferindo os formatos tradicionais de iogurte grego. A Lactalis precisava que ZUZU Divin, seu novo iogurte grego para beber, gerasse rapidamente experimentação e compras recorrentes, convertendo a curiosidade em vendas reais.
SOLUÇÃO
ZUZU Divin ativou uma campanha omnicanal de mídia de varejo com monitoramento de estoque para conectar a visibilidade promocional a oportunidades reais de compra.
Recursos de IA:
· Ativação omnicanal: mensagem consistente em telas e rádio nas lojas, aplicativos, site e e-mail.
· Veiculação baseada em estoque: a mídia foi exibida apenas quando os produtos ZUZU Divin estavam disponíveis nas prateleiras.
· Promoção próxima à compra: um desconto de 25% foi destacado no momento da decisão para incentivar a experimentação.
RESULTADOS
A campanha gerou um sólido desempenho comercial em toda a rede nacional da Profi:
· Aumento de 34% nas vendas dos principais SKUs
· ROAS de 15x
· Crescimento da incidência na cesta apesar da queda da categoria: +69% em comparação com setembro e +50% em comparação com outubro
· Metas de vendas superadas, mesmo com disponibilidade reduzida em loja para alguns SKUs.
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a mídia de varejo ajudou ZUZU Divin a impulsionar a experimentação e o crescimento mensurável em uma categoria em queda.
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