DESAFIO
A categoria de iogurte na linha Profi registrou uma queda de 3%, enquanto os consumidores continuavam preferindo os formatos tradicionais de iogurte grego. A Lactalis precisava que o ZUZU Divin, seu novo iogurte grego para beber, gerasse rapidamente experimentação e compras repetidas, convertendo a curiosidade em vendas reais.
SOLUÇÃO
A ZUZU Divin ativou uma campanha de Retail Media omnicanal com monitoramento de estoque para conectar a visibilidade da promoção a oportunidades reais de compra.
Recursos da IA:
· Ativação omnicanal: mensagens consistentes em telas nas lojas, rádio, aplicativos, site e e-mail.
· Veiculação baseada no estoque: a mídia foi veiculada apenas quando os produtos ZUZU Divin estavam disponíveis nas prateleiras.
· Promoção próxima da compra: Um desconto de 25% foi destacado no momento da decisão para incentivar a experimentação.
RESULTADOS
A campanha apresentou um forte desempenho comercial em toda a rede nacional da Profi:
· Aumento de 34% nas vendas dos SKUs principais
· ROAS 15 vezes maior
· Crescimento da incidência de cesta, apesar de uma categoria em declínio: +69% em relação a setembro e +50% em relação a outubro
· Metas de vendas superadas, mesmo com presença reduzida nas lojas para alguns SKUs.
Baixe o estudo de caso completo para ver como a Retail Media ajudou a ZUZU Divin a impulsionar a experimentação e o crescimento mensurável em uma categoria em declínio.
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