Desafio
Lançar uma marca de cerveja totalmente nova em um ambiente de varejo competitivo significa começar sem reconhecimento por parte dos shoppers, sem histórico de compras e sem uma base de vendas estabelecida. A Baltic precisava ir além do reconhecimento inicial e gerar suas primeiras vendas na rede Eurocash, especialmente em lojas de proximidade menores, onde a introdução de um produto desconhecido pode ser um desafio. O objetivo era demonstrar como a Retail Media poderia acelerar a adoção do produto e gerar resultados comerciais mensuráveis desde as primeiras etapas do lançamento.
Solução
Em parceria com a Retail Media Network da Footprints AI, a Carlsberg ativou uma campanha de lançamento omnicanal em toda a rede Eurocash, combinando telas digitais in-store com stories no aplicativo móvel e anúncios no site. A estratégia conectou a descoberta da marca às oportunidades in-store de compra, ajudando os shoppers a reconhecer a Baltic e a considerá-la ao lado de concorrentes já estabelecidos. Ao comparar lojas equipadas com telas digitais com aquelas sem elas, a campanha mediu como a visibilidade apoiada pela mídia se relacionava às primeiras vendas e ao desempenho de vendas em diferentes formatos de varejo.
Resultados
A campanha demonstrou o valor comercial da Retail Media no apoio ao lançamento de um novo produto:
- Probabilidade até 4,5 vezes maior de primeiras vendas em lojas equipadas com telas em comparação com lojas sem telas.
- Aumento de 14% nas vendas por loja na rede ABC com telas digitais em comparação com lojas sem telas.
- Aumento de 12% nas vendas por loja na Delikatesy Centrum em comparação com lojas sem telas.
- 518 lojas equipadas com telas ativadas em toda a rede Eurocash.
- Desempenho mais forte nas primeiras vendas em diferentes formatos de loja, incluindo uma probabilidade 2,7 vezes maior de registrar vendas nas lojas Groszek com telas.
Ao conectar a descoberta precoce da marca com a visibilidade in-store, a Baltic demonstrou como a Retail Media pode apoiar a adoção de novos produtos desde o início. A comparação entre lojas com e sem telas destacou uma ativação mais forte das primeiras vendas e vendas mais altas por loja, mostrando o potencial comercial da Retail Media para marcas que estão entrando em uma categoria competitiva.
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a Baltic utilizou a Retail Media para acelerar as primeiras vendas, fortalecer a visibilidade de novos produtos e superar o desempenho das lojas sem telas em toda a rede Eurocash.
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