Desafio
Aumentar as vendas em uma categoria em retração exige mais do que uma promoção atraente. Com a queda dos volumes de iogurte na rede Eurocash, a marca precisava transformar a oferta de um ingresso de cinema em um forte incentivo à compra, acompanhando o crescimento reportado além dos dois sabores promovidos em comparação com o período anterior. O desafio era tornar a oferta relevante, fácil de aproveitar de imediato e eficaz em uma ativação de sete dias altamente direcionada.
Solução
Em parceria com a rede de retail media da Footprints AI, a marca ativou uma campanha em telas digitais nas lojas selecionadas da Eurocash situadas a até 500 metros dos cinemas Multikino. A campanha combinou uma mecânica simples de compra — compre dois pacotes com 4 unidades e ganhe um ingresso de cinema — com a relevância da localização, tornando o benefício especialmente atraente para os consumidores da região. Embora dois sabores fossem o foco das peças publicitárias, a promoção abrangia toda a linha 4x100g, ampliando seu potencial de impacto sobre o portfólio.
Resultados
O relatório registra os seguintes resultados da combinação entre a promoção e a ativação de retail media, em comparação com o período anterior:
- +79,6% de crescimento em volume em toda a linha 4x100g na Delikatesy Centrum e +31,9% na ECSP.
- +70,4% de crescimento dos SKUs em destaque na Delikatesy Centrum e +29,9% na ECSP, enquanto a categoria recuou 9,2% e 17,9%, respectivamente.
- 1.000 ingressos de cinema resgatados no primeiro dia na Delikatesy Centrum, seguidos de mais 700 após a redistribuição dos ingressos não utilizados.
- Aproximadamente 45% do volume da Delikatesy Centrum foi vendido por meio da mecânica promocional.
- ROAS reportado de 2,82x.
O relatório associa a promoção de ingressos de cinema e a ativação nas lojas ao crescimento observado em toda a linha. A cota inicial de 1.000 ingressos da Delikatesy Centrum foi resgatada no primeiro dia, seguida de outros 700 ingressos transferidos da ECSP e também resgatados. Essas comparações com o período anterior e com a categoria descrevem a ativação combinada; não isolam, de forma independente, um efeito exclusivo da mídia.
Baixe o estudo de caso original em inglês para conhecer os resgates de ingressos de cinema reportados, os resultados de crescimento da linha e o ROAS de 2,82x na rede Eurocash.
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