Wyzwanie
Zwiększenie sprzedaży w kurczącej się kategorii wymaga czegoś więcej niż atrakcyjnej promocji. Przy spadającym wolumenie sprzedaży jogurtów w Eurocash marka chciała uczynić z nagrody w postaci biletu do kina silną zachętę zakupową, jednocześnie śledząc raportowany wzrost względem poprzedniego okresu także poza dwoma promowanymi smakami. Wyzwaniem było stworzenie oferty dopasowanej do potrzeb kupujących, łatwej do wykorzystania od razu i skutecznej w ramach precyzyjnie ukierunkowanej, siedmiodniowej aktywacji.
Rozwiązanie
Wspólnie z siecią retail media Footprints AI marka uruchomiła kampanię na ekranach cyfrowych w wybranych sklepach Eurocash położonych w promieniu 500 metrów od kin Multikino. Kampania połączyła prosty mechanizm zakupowy — kup dwa czteropaki i otrzymaj bilet do kina — z dopasowaniem do lokalizacji, dzięki czemu nagroda była szczególnie atrakcyjna dla kupujących w pobliżu. Choć w kreacji wyeksponowano dwa smaki, promocja obejmowała całą gamę 4x100g, rozszerzając jej potencjalny wpływ na portfolio.
Wyniki
Raport przedstawia następujące wyniki łącznego działania promocji i aktywacji retail media, w porównaniu z poprzednim okresem:
- +79,6% wzrostu wolumenu sprzedaży całej gamy 4x100g w Delikatesy Centrum oraz +31,9% w ECSP.
- +70,4% wzrostu dla kluczowych SKU w Delikatesy Centrum oraz +29,9% w ECSP, podczas gdy kategoria odnotowała spadek odpowiednio o 9,2% i 17,9%.
- 1 000 biletów do kina odebranych pierwszego dnia w Delikatesy Centrum, a następnie kolejne 700 po przeniesieniu niewykorzystanych biletów.
- Około 45% wolumenu sprzedaży w Delikatesy Centrum zrealizowano w ramach mechanizmu promocyjnego.
- Raportowany ROAS 2,82x.
Raport wiąże promocję z biletami do kina i aktywację w sklepach z zaobserwowanym wzrostem w całej gamie. W Delikatesy Centrum początkowa pula 1 000 biletów została odebrana pierwszego dnia, a następnie odebrano kolejne 700 biletów przeniesionych z ECSP. Porównania z poprzednim okresem i kategorią opisują łączną aktywację; nie wyodrębniają niezależnie efektu samych mediów.
Pobierz oryginalne studium przypadku w języku angielskim, aby poznać raportowane wyniki odbioru biletów do kina, wzrostu sprzedaży całej gamy oraz ROAS 2,82x w Eurocash.
Powiązane studia przypadków
- Mutti osiąga ROAS 4,78x w Polsce
- Więcej niż gratis: jak promocja 2+1 wsparła wzrost całego portfolio
Sprawdź, co retail media mogą zrobić dla Twojej marki
Poznaj kolejne studia przypadków retail media lub skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o swojej następnej kampanii.
Więcej przykładów i informacji o retail media
%2520(2).png)
