Desafío
Aumentar las ventas en una categoría en caída requiere más que una promoción atractiva. Con el volumen de ventas de yogur a la baja en Eurocash, la marca necesitaba convertir un boleto de cine de regalo en un fuerte incentivo de compra y, al mismo tiempo, dar seguimiento al crecimiento reportado más allá de los dos sabores promocionados, tomando como referencia el periodo anterior. El desafío era lograr que la oferta fuera relevante, fácil de aprovechar de inmediato y efectiva durante una activación de siete días muy focalizada.
Solución
Junto con la red de retail media de Footprints AI, la marca lanzó una campaña de pantallas digitales en tiendas seleccionadas de Eurocash ubicadas a menos de 500 metros de cines Multikino. La campaña vinculó una mecánica de compra sencilla —compra dos paquetes de 4 unidades y recibe un boleto de cine— con la cercanía del cine, lo que hizo que la recompensa resultara especialmente atractiva para los compradores de la zona. Aunque dos sabores protagonizaron la creatividad, la promoción abarcó toda la gama de 4x100g, ampliando su impacto potencial a todo el portafolio.
Resultados
El informe registra estos resultados de la promoción combinada con la activación de retail media, en comparación con el periodo anterior:
- +79.6% de crecimiento en volumen en toda la gama de 4x100g en Delikatesy Centrum y +31.9% en ECSP.
- +70.4% de crecimiento de los SKU protagonistas en Delikatesy Centrum y +29.9% en ECSP, mientras que la categoría cayó 9.2% y 17.9%, respectivamente.
- 1,000 boletos de cine solicitados el primer día en Delikatesy Centrum, seguidos de otros 700 tras reasignar boletos no utilizados.
- Aproximadamente 45% del volumen de Delikatesy Centrum se vendió mediante la mecánica promocional.
- ROAS reportado de 2.82x.
El informe vincula la promoción de boletos de cine y la activación en tienda con el crecimiento observado en toda la gama. En Delikatesy Centrum se solicitaron los 1,000 boletos de su asignación inicial el primer día y, después, otros 700 reasignados desde ECSP. Estas comparaciones con el periodo anterior y con la categoría describen la activación combinada; no aíslan de forma independiente un efecto atribuible únicamente a los medios.
Descarga el caso de éxito original en inglés para consultar los canjes de boletos de cine reportados, los resultados de crecimiento de la gama y el ROAS de 2.82x en Eurocash.
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