Desafio
O verão impulsiona naturalmente as vendas de sorvete, mas também beneficia todas as marcas concorrentes. A Transalpina precisava que mídia de varejo fizesse mais do que aproveitar a demanda sazonal; precisava dar mais visibilidade à sua mecânica “compre 2 e ganhe 1”, converter consumidores em momentos decisivos da compra e comprovar crescimento incremental além da sazonalidade normal da categoria.
Solução
Em conjunto com a Footprints AI, a Transalpina ativou uma campanha omnicanal na Profi, combinando telas digitais e rádio nas lojas, inserções no aplicativo, notificações push e e-mail para apoiar a promoção durante toda a jornada do consumidor. Ao sincronizar a mídia com a mecânica “compre 2 e ganhe 1”, a campanha transformou uma oferta promocional simples em uma experiência conectada de mídia de varejo que impulsionou reconhecimento, engajamento e conversão.
Resultados
A campanha demonstrou como mídia de varejo pode ampliar promoções sazonais e gerar crescimento comercial mensurável:
- 29.872 unidades vendidas, +23,93% em relação ao período anterior
- ROAS de 5,73x, gerando um forte retorno comercial
- Os SKUs da campanha cresceram 23,93%, superando o crescimento de 15,87% da categoria de sorvetes
- A participação na categoria aumentou, com alta de 6,95% na participação em volume e de 5,20% na participação em valor, ambas informadas como variações relativas
- Efeito halo em todo o portfólio, com crescimento também dos SKUs da Transalpina não incluídos na promoção durante a campanha
Ao combinar visibilidade omnicanal com uma promoção sincronizada de compre 2 e ganhe 1, a Transalpina aumentou o volume dos SKUs promovidos em 23,93% em relação ao período anterior, superando o crescimento da categoria de 15,87%.
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