Desafío
El verano impulsa naturalmente las ventas de helado, pero también beneficia a todas las marcas competidoras. Transalpina necesitaba que el retail media hiciera más que aprovechar la demanda estacional: debía dar mayor visibilidad a su mecánica de compra 2 y llévate 1 gratis, lograr que los compradores concretaran la compra en momentos clave y demostrar crecimiento incremental más allá de la estacionalidad habitual de la categoría.
Solución
En conjunto con Footprints AI, Transalpina activó una campaña omnicanal en Profi, combinando pantallas digitales y radio en tienda, espacios en la aplicación, notificaciones push y correo electrónico para apoyar la promoción durante todo el recorrido de compra. Al sincronizar los medios con la mecánica de compra 2 y llévate 1 gratis, la campaña convirtió una oferta promocional sencilla en una experiencia conectada de retail media que impulsó el reconocimiento, la interacción y la conversión.
Resultados
La campaña demostró cómo el retail media puede amplificar las promociones estacionales y convertirlas en crecimiento comercial medible:
- 29,872 unidades vendidas, +23.93% frente al periodo anterior
- ROAS de 5.73x, que generó un sólido rendimiento comercial
- Los SKU de campaña crecieron 23.93%, por encima del crecimiento de 15.87% de la categoría de helados
- Aumentó la participación de categoría: la participación en volumen subió 6.95% y la participación en valor 5.20%, ambas reportadas como variaciones relativas
- Efecto halo en todo el portafolio: los SKU de Transalpina que no estaban en promoción también crecieron durante la campaña
Al combinar visibilidad omnicanal con una promoción sincronizada de compra 2 y llévate 1 gratis, Transalpina aumentó el volumen de los SKU promocionados 23.93% frente al periodo anterior, por encima del crecimiento de la categoría de 15.87%.
Descarga el caso de estudio completo para descubrir cómo el retail media ayudó a Transalpina a convertir una promoción estacional en mayor participación de categoría, crecimiento reportado de ventas y un ROAS de 5.73x en Profi.
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