Desafío
El verano impulsa naturalmente las ventas de helado, pero también beneficia a todas las marcas competidoras. Transalpina necesitaba que el retail media hiciera más que aprovechar la demanda estacional: debía dar mayor visibilidad a su mecánica de compra 2 y llévate 1 gratis, lograr que los compradores concretaran la compra en momentos clave y demostrar crecimiento incremental más allá de la estacionalidad habitual de la categoría.
Solución
En conjunto con Footprints AI, Transalpina activó una campaña omnicanal en Profi, combinando pantallas digitales y radio en tienda, espacios en la aplicación, notificaciones push y correo electrónico para apoyar la promoción durante todo el recorrido de compra. Al sincronizar los medios con la mecánica de compra 2 y llévate 1 gratis, la campaña convirtió una oferta promocional sencilla en una experiencia conectada de retail media que impulsó el reconocimiento, la interacción y la conversión.
Resultados
La campaña demostró cómo el retail media puede amplificar las promociones estacionales y convertirlas en crecimiento comercial medible:
- 29,872 unidades vendidas, +23.93% frente al periodo anterior
- ROAS de 5.73x, que generó un sólido rendimiento comercial
- Los SKU de campaña crecieron 23.93%, por encima del crecimiento de 15.87% de la categoría de helados
- Aumentó la participación de categoría: la participación en volumen subió 6.95% y la participación en valor 5.20%, ambas reportadas como variaciones relativas
- Efecto halo en todo el portafolio: los SKU de Transalpina que no estaban en promoción también crecieron durante la campaña
Al combinar visibilidad omnicanal con una mecánica promocional sincronizada, Transalpina convirtió la demanda estacional en crecimiento incremental medible y demostró que el retail media puede generar impacto comercial más allá de lo que habría producido por sí sola la temporada alta.
Descarga el caso de estudio completo para descubrir cómo el retail media ayudó a Transalpina a convertir una promoción estacional en mayor participación de categoría, ventas incrementales y un ROAS de 5.73x en Profi.
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