Desafio
A Prima precisava aumentar as vendas de Prima Finezja 500g em uma campanha curta, com duração de uma semana, na Delikatesy Centrum. O desafio não era apenas dar mais visibilidade ao SKU com desconto nas lojas, mas também comprovar que a mídia de varejo poderia gerar sell-out incremental além da dinâmica normal de vendas regionais.
Solução
Em parceria com a Footprints AI, a Prima ativou uma campanha direcionada em telas nas lojas da Delikatesy Centrum, criada para ampliar o desconto de preço e facilitar a percepção do SKU promovido ao longo da jornada do consumidor. Ao concentrar a pressão de mídia em Mazowieckie e Małopolskie e mensurar os resultados em comparação com voivodias de controle, a campanha transformou uma ativação padrão baseada em preço em uma comprovação mais clara do valor incremental da mídia de varejo.
Resultados
A campanha apresentou provas comerciais claras de que a mídia de varejo fortaleceu o sell-out impulsionado pelo desconto nas voivodias ativadas:
· +21,25% de crescimento do principal SKU em Mazowieckie e +19,86% em Małopolskie, em comparação com +9,93% em Śląskie e +9,42% em Podkarpackie
· O principal SKU superou o crescimento da categoria nas duas regiões da campanha
· O portfólio mais amplo da Prima apresentou queda, mas ela foi menos acentuada nas regiões ativadas do que nas regiões de controle, indicando maior resiliência da marca onde a mídia de varejo estava ativa
Ao combinar visibilidade direcionada nas lojas com um modelo regional de teste e controle, a Prima não apenas potencializou o desempenho do SKU promovido durante a semana da campanha, como também construiu uma comprovação mais sólida de como a mídia de varejo pode apoiar o sell-out de curto prazo em uma categoria orientada por preço.
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a mídia de varejo ajudou a Prima a transformar um desconto de preço em um crescimento mais forte do principal SKU e em sell-out incremental mensurável na Delikatesy Centrum.
Estudos de caso relacionados
- Como a Bakoma transformou a demanda da Páscoa em crescimento dos principais SKUs em toda a Eurocash
- Jack Daniel’s registra +390% nas vendas
- ROAS de 10x com mídia de varejo: como a Mutti impulsionou o crescimento do portfólio
Veja o que a mídia de varejo pode fazer pela sua marca
Conheça mais estudos de caso de mídia de varejo ou entre em contato para conversar sobre sua próxima campanha.
