Jak retail media wzmocniły efekt obniżki ceny Prima w Delikatesach Centrum

Wyzwanie

Prima musiała zwiększyć sprzedaż produktu Prima Finezja 500g podczas krótkiej, tygodniowej kampanii w Delikatesach Centrum. Wyzwaniem było nie tylko zwiększenie widoczności przecenionego SKU w sklepie, ale także wykazanie, że retail media mogą wygenerować inkrementalny sell-out wykraczający poza typową regionalną dynamikę sprzedaży.

Rozwiązanie

Wspólnie z Footprints AI marka Prima uruchomiła skoncentrowaną kampanię na ekranach w Delikatesach Centrum, zaprojektowaną tak, aby wzmocnić komunikację obniżki ceny i ułatwić zauważenie promowanego SKU na ścieżce zakupowej. Koncentracja presji mediowej w województwach mazowieckim i małopolskim oraz porównanie wyników z województwami kontrolnymi pozwoliły przekształcić standardową aktywację cenową w bardziej jednoznaczny dowód inkrementalnej wartości retail media.

Wyniki

Kampania dostarczyła wyraźnych dowodów komercyjnych, że retail media wzmocniły sell-out napędzany rabatem w aktywowanych województwach:

· +21,25% wzrostu kluczowego SKU w województwie mazowieckim i +19,86% w małopolskim wobec +9,93% w śląskim i +9,42% w podkarpackim

· Kluczowe SKU wyprzedziło wzrost kategorii w obu regionach objętych kampanią

· Sprzedaż szerszego portfolio Prima spadła, ale w aktywowanych regionach spadek był mniejszy niż w regionach kontrolnych, co wskazuje na większą odporność marki tam, gdzie działały retail media

Łącząc skoncentrowaną widoczność w sklepie z regionalnym modelem testowo-kontrolnym, Prima nie tylko zwiększyła efektywność promowanego SKU w tygodniu kampanii, ale także zbudowała mocniejszy dowód na to, że retail media mogą wspierać krótkoterminowy sell-out w kategorii napędzanej ceną.

Pobierz pełne case study, aby zobaczyć, jak retail media pomogły marce Prima przełożyć obniżkę ceny na większy wzrost kluczowego SKU oraz mierzalny inkrementalny sell-out w Delikatesach Centrum.