Desafio
A Bakoma precisava fortalecer sua posição no segmento de iogurte grego, dentro de uma categoria altamente sazonal na qual a Páscoa provoca um aumento acentuado da demanda e uma intensa disputa pela atenção dos consumidores. O desafio não era apenas ampliar as vendas dos dois principais SKUs destacados, mas também garantir que a ativação se traduzisse em um aumento mais amplo para a marca em diversas bandeiras da Eurocash.
Solução
Em parceria com a Footprints AI, a Bakoma ativou uma campanha programada para a Páscoa nos pontos de contato físicos e digitais da Eurocash. Telas digitais e rádio mantiveram os principais SKUs visíveis nas lojas, enquanto notificações no aplicativo móvel, anúncios de display no aplicativo e inserções no site ampliaram a visibilidade para os momentos de planejamento e navegação. A ativação alinhou a mensagem do iogurte grego da Bakoma a um momento sazonal importante de consumo, transformando a relevância da Páscoa e a visibilidade omnicanal em uma plataforma mais forte de sell-out.
Resultados
O estudo de caso reporta os seguintes resultados de crescimento na rede Eurocash durante a ativação de Páscoa:
· +77% de crescimento combinado dos dois principais SKUs
· +11% de crescimento para a marca Bakoma como um todo
· +331% de aumento para Bakoma Grecki 170g na Delikatesy Centrum
· +38% de aumento para Bakoma Grecki Naturalny 370g na Delikatesy Centrum
Ao combinar relevância sazonal com visibilidade omnicanal em mídia de varejo, a Bakoma não apenas acelerou a penetração dos principais SKUs, como também gerou um efeito halo em todo o portfólio e um impulso mais forte em todo o ecossistema Eurocash.
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a mídia de varejo ajudou a Bakoma a transformar a demanda da Páscoa em um crescimento mais forte dos principais SKUs, um aumento mais amplo para a marca e sell-out mensurável em toda a Eurocash.
Estudos de caso relacionados
- Jack Daniel’s registra +390% nas vendas
- ROAS de 10x com mídia de varejo: como a Mutti impulsionou o crescimento do portfólio
- Como a Coca-Cola transformou a noite de streaming em uma oportunidade mensurável de crescimento com mídia de varejo
Veja o que a mídia de varejo pode fazer pela sua marca
Conheça mais estudos de caso de mídia de varejo ou entre em contato para conversar sobre sua próxima campanha.
