Desafío
Prima necesitaba impulsar las ventas de Prima Finezja 500g durante una breve campaña de una semana en Delikatesy Centrum. El reto no era solo dar mayor visibilidad al SKU con descuento dentro de la tienda, sino también demostrar que el retail media podía generar sell-out incremental más allá de la dinámica regional habitual de ventas.
Solución
En conjunto con Footprints AI, Prima activó una campaña enfocada en pantallas dentro de Delikatesy Centrum, diseñada para amplificar el descuento y hacer que el SKU promocionado fuera más fácil de notar durante el recorrido de compra. Al concentrar la presión de medios en Mazowieckie y Małopolskie y medir los resultados frente a voivodatos de control, la campaña convirtió una activación estándar centrada en precio en una prueba más clara del valor incremental del retail media.
Resultados
La campaña aportó evidencia comercial clara de que el retail media fortaleció el sell-out impulsado por el descuento en los voivodatos activados:
· +21.25% de crecimiento del SKU estrella en Mazowieckie y +19.86% en Małopolskie, frente a +9.93% en Śląskie y +9.42% en Podkarpackie
· El SKU estrella superó el crecimiento de la categoría en ambas regiones de campaña
· El portafolio más amplio de Prima disminuyó, pero la caída fue menos pronunciada en las regiones activadas que en las de control, lo que sugiere una mayor resiliencia de marca donde estuvo activo el retail media
Al combinar visibilidad enfocada dentro de la tienda con un diseño regional de prueba y control, Prima no solo hizo que el SKU promocionado rindiera más durante la semana de campaña, sino que también construyó evidencia más sólida sobre la capacidad del retail media para apoyar el sell-out de corto plazo en una categoría centrada en precio.
Descarga el caso de estudio completo para conocer cómo el retail media ayudó a Prima a convertir un descuento en mayor crecimiento del SKU estrella y sell-out incremental medible en Delikatesy Centrum.
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