Desafio
Promoções podem impulsionar as vendas, mas comprovar o valor adicional do retail media é outro desafio. Com a mesma oferta de compra de múltiplas unidades em todas as lojas da Eurocash e a categoria de refeições rápidas já em crescimento, a Oyakata precisava demonstrar que a exposição à mídia poderia gerar vendas incrementais além do desconto em si. O objetivo era transformar uma ativação de reconhecimento de marca de sete dias em crescimento comercial mensurável, ampliando seu impacto para o portfólio mais amplo da marca.
Solução
Em parceria com a rede de retail media da Footprints AI, a Ajinomoto ativou a Oyakata na rede Eurocash, combinando telas digitais nas lojas com inserções no aplicativo e no site para reforçar a oferta promocional ao longo da jornada de compra. A campanha se concentrou em consumidores que buscavam soluções práticas para suas refeições, conectando a visibilidade do produto às ocasiões de compra imediata e de rotina. Um grupo de controle pareado de lojas que ofereciam a mesma promoção, mas sem apoio de mídia, forneceu a comparação do relatório entre lojas com apoio de mídia e lojas de controle com a mesma oferta.
Resultados
O estudo de caso com controle pareado apresenta os seguintes resultados:
- +27 pontos percentuais de aumento reportado nas unidades vendidas em relação às lojas de controle. A fonte não especifica o escopo de agregação nem os pesos desse indicador principal.
- +41 pontos percentuais de vantagem de crescimento na ECSP, com os SKUs promovidos crescendo 43% nas lojas da campanha, contra 2% nas de controle.
- +22 pontos percentuais de vantagem de crescimento na Delikatesy Centrum, com os volumes dos SKUs promovidos aumentando 36%, contra 14% nas lojas de controle.
- Efeito halo em todo o portfólio, com os SKUs não promovidos superando o controle em 36 pontos percentuais na ECSP e 16 pontos percentuais na Delikatesy Centrum.
- Desempenho consistente em toda a rede Eurocash, com resultados positivos na Delikatesy Centrum, ABC, Groszek e Euro Sklep.
O relatório com controle pareado registra crescimento superior nas lojas ativadas, inclusive para produtos fora da promoção. Como ambos os grupos ofereciam a mesma promoção, a comparação foi concebida para distinguir o apoio da mídia da promoção em si. A fonte não publica as variáveis de pareamento, os tamanhos das amostras nem as medidas de incerteza necessárias para uma certificação causal independente.
Baixe o estudo de caso original em inglês para conhecer as comparações reportadas da Oyakata com lojas de controle que ofereciam a mesma promoção, os resultados por bandeira e o desempenho do portfólio mais amplo na rede Eurocash.
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