Wyzwanie
Promocje mogą zwiększać sprzedaż, ale udowodnienie dodatkowej wartości retail media to osobne wyzwanie. Przy tej samej ofercie wielosztukowej obowiązującej we wszystkich sklepach Eurocash i już rosnącej kategorii szybkich posiłków Oyakata chciała wykazać, że kontakt z reklamą może generować dodatkową sprzedaż ponad efekt samego rabatu. Celem było przełożenie siedmiodniowej aktywacji budującej świadomość na mierzalny wzrost sprzedaży, a jednocześnie rozszerzenie jej wpływu na szersze portfolio marki.
Rozwiązanie
Wspólnie z siecią retail media Footprints AI firma Ajinomoto przeprowadziła aktywację marki Oyakata w Eurocash, łącząc ekrany cyfrowe w sklepach z emisjami w aplikacji mobilnej i na stronie internetowej, aby wzmacniać ofertę promocyjną na całej ścieżce zakupowej. Kampania była skierowana do kupujących szukających wygodnych rozwiązań na posiłek i łączyła widoczność produktów z okazjami do natychmiastowych oraz rutynowych zakupów. Dopasowana grupa kontrolna sklepów prowadzących identyczną promocję bez wsparcia mediowego stanowiła w raporcie podstawę porównania sklepów ze wsparciem mediowym i sklepów kontrolnych przy tej samej ofercie.
Wyniki
Studium przypadku oparte na dopasowanej grupie kontrolnej przedstawia następujące wyniki:
- Raportowana przewaga wzrostu liczby sprzedanych sztuk: +27 p.p. względem sklepów kontrolnych. Źródło nie określa zakresu agregacji ani wag dla tego głównego KPI.
- +41 p.p. przewagi wzrostu w ECSP, przy wzroście promowanych SKU o 43% w sklepach objętych kampanią wobec 2% w grupie kontrolnej.
- +22 p.p. przewagi wzrostu w Delikatesy Centrum, przy wzroście wolumenu sprzedaży promowanych SKU o 36% wobec 14% w grupie kontrolnej.
- Efekt halo obejmujący całe portfolio, przy czym SKU nieobjęte promocją przewyższyły wyniki grupy kontrolnej o 36 p.p. w ECSP i 16 p.p. w Delikatesy Centrum.
- Spójne wyniki w całej sieci Eurocash, z pozytywnymi rezultatami w Delikatesy Centrum, ABC, Groszek i Euro Sklep.
Raport oparty na dopasowanej grupie kontrolnej odnotowuje silniejszy wzrost w sklepach z aktywacją, również w przypadku produktów nieobjętych promocją. Ponieważ w obu grupach obowiązywała ta sama oferta, porównanie zaprojektowano tak, aby odróżnić wsparcie mediowe od samej promocji. Źródło nie publikuje zmiennych wykorzystanych do dopasowania grup, liczebności prób ani informacji o niepewności wyników, niezbędnych do niezależnego potwierdzenia związku przyczynowego.
Pobierz oryginalne studium przypadku w języku angielskim, aby poznać raportowane porównania Oyakata z grupą kontrolną przy tej samej ofercie, wyniki poszczególnych sieci handlowych oraz rezultaty szerszego portfolio w Eurocash.
Powiązane studia przypadków
- Mutti osiąga ROAS 4,78x w Polsce
- Retail media i nagrody kinowe: początkowa pula biletów w Delikatesy Centrum odebrana w jeden dzień
- Więcej niż gratis: jak promocja 2+1 wsparła wzrost całego portfolio
Sprawdź, co retail media mogą zrobić dla Twojej marki
Poznaj kolejne studia przypadków retail media lub skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o swojej następnej kampanii.
Więcej przykładów i informacji o retail media
%2520(2).png)
