Desafio
Lançar um novo SKU na categoria de bebidas energéticas é uma das tarefas comerciais mais difíceis do varejo. Os consumidores compram por hábito, os refrigeradores estão repletos de marcas e sabores já estabelecidos, e um novo produto não conta com um nível inicial de reconhecimento, uma embalagem familiar nem um histórico de compras anterior no qual se apoiar. A Monster precisava que a mídia de varejo não apenas apoiasse o lançamento de Ultra Strawberry Dreams, mas também comprovasse que poderia gerar vendas incrementais desde o primeiro dia nas prateleiras.
Solução
Em parceria com a Rede de Mídia de Varejo da Footprints AI, a Monster ativou Ultra Strawberry Dreams nos pontos de contato físicos e digitais da Profi. As telas digitais apresentaram o novo sabor no momento mais próximo da compra, enquanto os anúncios de display no aplicativo móvel e no site da Profi ampliaram a descoberta para os momentos de planejamento e navegação. As peças criativas centradas no produto tornaram o novo SKU imediatamente reconhecível, e a campanha conectou pontos de contato físicos e digitais em uma jornada de lançamento criada para gerar reconhecimento, incentivar a experimentação e transformar curiosidade em adições à cesta.
Resultados
A campanha apresentou um desempenho sólido, comprovando como a mídia de varejo pode acelerar o lançamento de um SKU totalmente novo na Profi:
· Vendas médias diárias de Ultra Strawberry Dreams: +6,70%
· Lojas da campanha em comparação com as lojas sem campanha: +37,76%
· Marca Monster como um todo: +14,48%
· 1.833 pontos de campanha em todo o país
· ROAS de 2,34x
Ao combinar visibilidade para o consumidor com uma mensuração adequada ao lançamento, a Monster não apenas incentivou a experimentação de Ultra Strawberry Dreams, como também gerou um crescimento mais amplo para a marca em todo o portfólio.
Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a mídia de varejo ajudou a Monster a lançar Ultra Strawberry Dreams na Profi, impulsionar a experimentação incremental e gerar um crescimento mais amplo para a marca desde as primeiras semanas nas prateleiras.
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