Desafío
Lanzar un nuevo SKU en la categoría de bebidas energéticas es una de las tareas comerciales más difíciles en retail. Los compradores actúan por hábito, los refrigeradores están llenos de marcas y sabores establecidos, y un producto nuevo no cuenta con reconocimiento previo, un empaque familiar ni historial de compra. Monster necesitaba retail media no solo para apoyar el lanzamiento de Ultra Strawberry Dreams, sino para demostrar que podía generar ventas incrementales desde el primer día en anaquel.
Solución
En conjunto con la red de retail media de Footprints AI, Monster activó Ultra Strawberry Dreams en los puntos de contacto físicos y digitales de Profi. Las pantallas digitales presentaron el nuevo sabor en el momento más cercano a la compra, mientras los anuncios display en la aplicación móvil y el sitio web de Profi extendieron el descubrimiento a la planeación y la exploración. Las piezas centradas en el producto hicieron que el nuevo SKU fuera reconocible de inmediato, y la campaña conectó los puntos de contacto físicos y digitales en un recorrido de lanzamiento diseñado para generar conocimiento, impulsar la prueba y convertir la curiosidad en productos agregados a la canasta.
Resultados
La campaña logró un sólido desempeño y demostró cómo el retail media puede acelerar el lanzamiento de un SKU completamente nuevo dentro de Profi:
· +6.70% de aumento en las ventas diarias promedio de Ultra Strawberry Dreams
· +37.76% de aumento relativo en las tiendas con campaña frente a las tiendas sin campaña
· +14.48% de aumento en el conjunto de la marca Monster
· 1,833 ubicaciones de campaña en todo el país
· ROAS de 2.34x
Al combinar visibilidad entre los compradores con una medición adecuada para el lanzamiento, Monster no solo impulsó la prueba de Ultra Strawberry Dreams, sino que también generó un crecimiento más amplio de la marca en todo el portafolio.
Descarga el caso de estudio completo para conocer cómo el retail media ayudó a Monster a lanzar Ultra Strawberry Dreams en Profi, impulsar la prueba incremental y generar un crecimiento más amplio de la marca desde las primeras semanas en anaquel.
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