Para divulgar seu novo design de embalagem de 1,5 L durante um período de baixo movimento, a Coca-Cola se uniu à Footprints AI para uma campanha de mídia de alta impactação em todas as lojas Profi (Ahold Delhaize). Ao aproveitar a segmentação baseada em IA, análises em tempo real e lançamentos dinâmicos nas lojas, a curta campanha de duas semanas da Coca-Cola proporcionou um aumento significativo nas vendas, demonstrando o impacto da Retail Media ativada com precisão na captura das principais intenções dos compradores.
Principais destaques
- +23,29% de aumento nas vendas em comparação com um grupo de controle (sem campanha em 250 lojas)
- +28% de crescimento na participação no volume de SKU dentro da subcategoria Bebidas geladas
- 3,84X RETORNO - Cada €1 gasto gerou €3,84 em vendas incrementais
Desafio
Ao lançar um novo design de embalagem em fevereiro de 2025, uma época historicamente fraca para bebidas geladas, a Coca-Cola precisava impulsionar o reconhecimento da marca, a descoberta de produtos e as conversões em grande escala. Com apenas duas semanas para causar impacto, a marca recorreu à Footprints AI para segmentação em tempo real e veiculação de mídia com alta intenção de compra na loja.
Solução
Em parceria com a Footprints AI, o maior ecossistema de Retail Media na CEE, com mais de 25 milhões de compradores, a Coca-Cola ativou:
- Segmentação baseada em IA - Focada em compradores de bebidas geladas e compradores de alta propensão, utilizando sinais comportamentais em tempo real e dados de compras anteriores.
- Posicionamentos de mídia omnicanal - Telas digitais na loja, anúncios de rádio e integração com aplicativo móvel para reforçar a visibilidade da nova embalagem no ponto de decisão.
- Lançamento da loja inteligente - Expandido dinamicamente para outras lojas Profi com base na disponibilidade de produtos em tempo real e nas mudanças no comportamento dos compradores ao longo da campanha de duas semanas.
- Atribuição de funil completo — Vendas incrementais mensuradas diretamente vinculadas à exposição da campanha, destacando o ROI real.
Resultados
- Desempenho de vendas mais forte
- +23,29% no grupo de elevação em comparação com o controle
- +7,87% de aumento em relação ao período anterior
- Penetração na categoria superior
- +28% Participação em volume de SKU na subcategoria de bebidas geladas
- ROAS impressionante
- 3,84X - Cada €1 investido gerou €3,84 em vendas incrementais
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