Estudo de caso de Retail Media da Coca-Cola: variação de +23,29% nas vendas

Para apresentar o novo design da embalagem de 1,5 L em um período de baixo movimento, a Coca-Cola uniu-se à Footprints AI em uma campanha de mídia em loja voltada a consumidores com alta intenção de compra nas lojas Profi (Ahold Delhaize). Com segmentação orientada por IA, análises em tempo real e expansão dinâmica para novas lojas, a curta campanha de duas semanas da Coca-Cola gerou um aumento significativo nas vendas, demonstrando o impacto de uma ativação precisa de retail media para capturar missões de compra importantes.

Principais destaques

+23,29% de aumento nas vendas em relação ao grupo de controle (sem campanha em 250 lojas)
+28% de crescimento na participação dos SKUs em volume na subcategoria de bebidas geladas
ROAS de 3,84X – Cada €1 investido gerou €3,84 em vendas incrementais

Desafio

Ao lançar um novo design de embalagem em fevereiro de 2025 — um período historicamente fraco para bebidas geladas —, a Coca-Cola precisava gerar reconhecimento, descoberta do produto e conversões em escala. Com apenas duas semanas para causar impacto, a marca recorreu à Footprints AI para segmentação em tempo real e veiculações de mídia em loja voltadas a consumidores com alta intenção de compra.

Solução

Em parceria com a Footprints AI, o maior ecossistema de retail media da Europa Central e Oriental, com mais de 25 milhões de shoppers, a Coca-Cola ativou:

Segmentação orientada por IA – Foco em compradores de bebidas geladas e shoppers com alta propensão, usando sinais comportamentais em tempo real e histórico de compras.
Veiculações de mídia omnicanal – Telas digitais em loja, anúncios de rádio e integração com o aplicativo móvel para reforçar a visibilidade da nova embalagem no ponto de decisão.
Expansão inteligente para novas lojas – A campanha foi expandida dinamicamente para outras lojas Profi com base na disponibilidade dos produtos em tempo real e nas mudanças de comportamento dos shoppers durante as duas semanas.
Atribuição de funil completo – Mensuração das vendas incrementais diretamente vinculadas à exposição à campanha, evidenciando o ROI real.

Resultados

Desempenho de vendas mais forte
- +23,29% de aumento em relação ao grupo de controle
- +7,87% de aumento em relação ao período anterior
Maior penetração na categoria
- +28% de participação dos SKUs em volume na subcategoria de bebidas geladas
ROAS impressionante
- 3,84X – Cada €1 investido retornou €3,84 em vendas incrementais

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