Desafío
Bakoma necesitaba fortalecer su posición en yogur griego dentro de una categoría muy estacional, en la que la Pascua provoca un fuerte aumento de la demanda y una intensa competencia por la atención de los compradores. El reto no era solo hacer crecer los dos SKU estrella de la activación, sino también asegurar que esta generara un aumento más amplio de la marca en varias cadenas de Eurocash.
Solución
En conjunto con Footprints AI, Bakoma activó una campaña programada para la Pascua en los puntos de contacto físicos y digitales de Eurocash. Las pantallas digitales y la radio mantuvieron visibles los SKU estrella dentro de las tiendas, mientras las notificaciones de la aplicación móvil, los anuncios display en la aplicación y los espacios en el sitio web extendieron la visibilidad a los momentos de planeación y exploración. La activación alineó el mensaje de yogur griego de Bakoma con un momento clave de consumo estacional y convirtió la relevancia de la Pascua y la visibilidad omnicanal en una plataforma más sólida de sell-out.
Resultados
El caso de estudio reporta el siguiente crecimiento en la red de Eurocash durante la activación de Pascua:
· +77% de crecimiento combinado de los dos SKU estrella
· +11% de crecimiento del conjunto de la marca Bakoma
· +331% de aumento de Bakoma Grecki 170g en Delikatesy Centrum
· +38% de aumento de Bakoma Grecki Naturalny 370g en Delikatesy Centrum
Al combinar relevancia estacional y visibilidad omnicanal de retail media, Bakoma no solo aceleró la penetración de sus SKU estrella, sino que también generó un efecto halo en todo el portafolio y un mayor impulso en el ecosistema de Eurocash.
Descarga el caso de estudio completo para conocer cómo el retail media ayudó a Bakoma a convertir la demanda de Pascua en mayor crecimiento de sus SKU estrella, un aumento más amplio de la marca y sell-out medible en Eurocash.
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