Wyzwanie
Lato to szczytowy sezon dla piw smakowych, ale rosnąca sprzedaż w rozwijającej się kategorii niekoniecznie oznacza dodatkową sprzedaż wynikającą z kampanii. Marka Garage 8% musiała zmierzyć się z intensywną konkurencją w jednym z najsilniejszych okresów dla tej kategorii, co utrudniało odróżnienie wpływu kampanii od naturalnego popytu sezonowego. Wyzwaniem było zwiększenie rozpoznawalności całej gamy trzech smaków, wsparcie nowo wprowadzonego wariantu oraz wykazanie, że Retail Media może generować dodatkową sprzedaż wykraczającą poza dotychczasową dynamikę kategorii.
Rozwiązanie
We współpracy z Retail Media Network Footprints AI marka Garage uruchomiła 28-dniową kampanię wielokanałową w sieci Eurocash, łączącą ekrany in-store z aplikacją mobilną, stroną internetową, powiadomieniami push oraz reklamami w mediach społecznościowych. Strategia skupiała się na odpowiednich okazjach zakupowych, zwłaszcza na zakupach po pracy i spotkaniach towarzyskich, przy jednoczesnym utrzymaniu widoczności wszystkich trzech smaków. Dopasowana grupa kontrolna sklepów, w których kampania nie była realizowana, umożliwiła pomiar wyników w odniesieniu do podstawowych trendów sezonowych, zapewniając jaśniejszy obraz dodatkowego wkładu Retail Media.
Wyniki
Kampania wykazała, w jaki sposób Retail Media może wspierać dodatkowy wzrost nawet w okresie silnej sprzedaży sezonowej:
- +2,2 punktu procentowego dodatkowego wzrostu wolumenu sprzedaży w sklepach Delikatesy Centrum w porównaniu ze sklepami z grupy kontrolnej.
- +16,08% wzrost wolumenu sprzedaży produktów objętych kampanią w sklepach „Delikatesy Centrum”, w których wdrożono kampanię, w porównaniu z +13,91% w grupie kontrolnej.
- 29,6% całkowitej sprzedaży asortymentu pochodziło z nowo wprowadzonego smaku „Watermelon & Lime Punch”.
- Zrównoważone wyniki we wszystkich trzech smakach, przy czym smak „Very Berry Cosmo” stanowił 37,5% sprzedaży asortymentu, a „Lemon & Lime Shock”, 32,9%.
- 28 dni aktywacji w modelu omnichannel, wspierającej całą gamę produktów Garage 8% w szczytowym okresie letniego popytu.
Łącząc targetowanie oparte na okazjach, widoczność w wielu kanałach oraz pomiary w sklepach kontrolnych, marka Garage wykazała, w jaki sposób Retail Media może wnieść wartość dodaną wykraczającą poza naturalny wzrost kategorii. Kampania wspierała szerszy asortyment, pomagając jednocześnie nowo wprowadzonemu smakowi zdobyć znaczący udział w sprzedaży w wysoce konkurencyjnym środowisku sezonowym.
Pobierz pełne studium przypadku, aby dowiedzieć się, w jaki sposób marka Garage 8% wykorzystała Retail Media, aby osiągnąć lepsze wyniki niż sklepy kontrolne, zmierzyć przyrostowy wzrost wykraczający poza sezonowość letnią oraz wesprzeć wprowadzenie nowego smaku w sieci Eurocash.
Powiązane studia przypadków
- Od nowej nazwy do pierwszej sprzedaży: jak marka Baltic wykorzystała Retail Media do wprowadzenia produktu w sieci Eurocash
- Jack Daniel’s osiąga wzrost sprzedaży o 390%
- Jak Amstel pokonał spadki na rynku piwa dzięki wielokanałowej kampanii Retail Media z segmentacją według sklepów
Zobacz, co Retail Media może zrobić dla Twojej marki
Zapoznaj się z innymi studiami przypadków dotyczącymi Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
