Wyzwanie
Lato w naturalny sposób napędza sprzedaż piwa, co utrudnia odróżnienie rzeczywistego wpływu kampanii od sezonowego wzrostu. Dla marki Okocim wyzwaniem było zwiększenie widoczności wariantu Mocna Wiśnia w zatłoczonej, naszpikowanej promocjami kategorii, a jednocześnie udowodnienie, że Retail Media może generować dodatkową sprzedaż wykraczającą poza letni wzrost popytu. Ze względu na zróżnicowaną dystrybucję produktów w różnych formatach detalicznych kampania wymagała również niezawodnego sposobu pomiaru przyrostowych wyników sprzedaży oraz uchwycenia potencjalnego wzrostu w całym portfolio marki Okocim.
Rozwiązanie
We współpracy z Retail Media Network Footprints AI marka Okocim uruchomiła 15-dniową kampanię wielokanałową w sieci Eurocash, łączącą ekrany in-store z aplikacją mobilną, stroną internetową, powiadomieniami push oraz reklamami w mediach społecznościowych. Strategia ta powiązała promowany smak z odpowiednimi letnimi okazjami zakupowymi, jednocześnie zapewniając widoczność marki na każdym etapie ścieżki zakupowej shopperów. Dobrane sklepy kontrolne umożliwiły porównanie wyników w różnych formatach sprzedaży detalicznej, a pomiary na poziomie całego portfolio pozwoliły uchwycić wpływ kampanii wykraczający poza reklamowany produkt.
Wyniki
Kampania pokazała, w jaki sposób Retail Media może generować przyrostowy wzrost wykraczający poza popyt sezonowy i pojedynczy promowany produkt:
- Około 11 600 dodatkowych sprzedanych sztuk, co przełożyło się na 32 500 PLN dodatkowej wartości sprzedaży w trzech sieciach detalicznych.
- +32% wzrost sprzedaży portfolio produktów w sieci Delikatesy Centrum w porównaniu z +20% w sklepach kontrolnych.
- +42% wzrost sprzedaży portfolio produktów w sieci ECSP w porównaniu z +31% w sklepach kontrolnych.
- Wzrost wartości sprzedaży o 27% w sieci Duży Ben w porównaniu z 13% w sklepach kontrolnych, przy czym porównanie ograniczono do sklepów, w których dostępność produktów była wiarygodna.
- Wskaźnik ROAS na poziomie 3,90x, co świadczy o wysokim zwrocie komercyjnym z aktywacji.
Kampania wykazała, że Retail Media może zrobić więcej niż tylko zwiększyć widoczność promowanego produktu. Łącząc działania wielokanałowe z pomiarami w sklepach kontrolnych, marka Okocim wygenerowała dodatkową sprzedaż w całym swoim asortymencie i wykazała wymierną wartość komercyjną wykraczającą poza naturalny letni wzrost sprzedaży w tej kategorii. Obecność produktów na półkach utrzymywała się na podwyższonym poziomie również przez dwa tygodnie po zakończeniu kampanii.
Pobierz pełne studium przypadku, aby dowiedzieć się, w jaki sposób marka Okocim wykorzystała Retail Media, aby osiągnąć lepsze wyniki niż sklepy z grupy kontrolnej, wygenerować około 11 600 dodatkowych sztuk i pobudzić wzrost w całym portfolio marki Okocim w sieci Eurocash.
Powiązane studia przypadków
- Więcej niż sezonowy wzrost: jak marka Garage 8% wykorzystała Retail Media do generowania dodatkowej sprzedaży
- Od nowej nazwy do pierwszej sprzedaży: jak marka Baltic wykorzystała Retail Media do wprowadzenia produktu w sieci Eurocash
- Jack Daniel’s osiąga wzrost sprzedaży o +390%
Zobacz, co Retail Media może zrobić dla Twojej marki
Zapoznaj się z innymi studiami przypadków dotyczącymi Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
Powiązane dowody skuteczności Retail Media
