Wyzwanie
Wprowadzenie na rynek zupełnie nowej marki piwa w konkurencyjnym środowisku detalicznym oznacza start bez rozpoznawalności wśród klientów, historii zakupów czy ustalonego poziomu sprzedaży. Marka Baltic musiała wyjść poza początkową fazę budowania świadomości marki i wygenerować pierwsze wyniki sprzedaży w sieci Eurocash, szczególnie w mniejszych sklepach lokalnych, gdzie wprowadzenie nieznanego produktu może stanowić wyzwanie. Celem było wykazanie, w jaki sposób Retail Media może przyspieszyć akceptację produktu i zapewnić wymierne wyniki komercyjne już od najwcześniejszych etapów wprowadzenia na rynek.
Rozwiązanie
We współpracy z Retail Media Network Footprints AI firma Carlsberg uruchomiła wielokanałową kampanię wprowadzającą produkt w sieci Eurocash, łącząc ekrany in-store z treściami w aplikacji mobilnej oraz reklamami displayowymi na stronie internetowej. Strategia ta połączyła odkrywanie marki z możliwościami zakupu in-store, pomagając kupującym rozpoznać markę Baltic i rozważyć jej zakup obok produktów uznanych konkurentów. Porównując sklepy wyposażone w ekrany cyfrowe z tymi, które ich nie posiadały, w ramach kampanii zmierzono, jak widoczność wspierana przez media wiązała się z pierwszą sprzedażą i wynikami sprzedaży w różnych formatach detalicznych.
Wyniki
Kampania wykazała wartość komercyjną Retail Media we wspieraniu wprowadzenia nowego produktu na rynek:
- Nawet 4,5-krotnie większe prawdopodobieństwo pierwszej sprzedaży w sklepach wyposażonych w ekrany w porównaniu ze sklepami bez ekranów.
- +14% sprzedaży na sklep w sieci ABC z ekranami cyfrowymi w porównaniu ze sklepami bez ekranów.
- +12% sprzedaży na sklep w sieci Delikatesy Centrum w porównaniu ze sklepami bez ekranów.
- W sieci Eurocash objęto kampanią 518 sklepów wyposażonych w ekrany.
- Lepsze wyniki pierwszej sprzedaży w różnych formatach sklepów, w tym 2,7-krotnie większe prawdopodobieństwo odnotowania sprzedaży w sklepach „Groszek” wyposażonych w ekrany.
Łącząc wczesne odkrywanie marki z widocznością in-store, marka Baltic pokazała, w jaki sposób Retail Media może wspierać przyjmowanie nowych produktów od samego początku. Porównanie sklepów wyposażonych w ekrany z tymi bez nich uwypukliło silniejszą aktywację pierwszej sprzedaży oraz wyższą sprzedaż na sklep, pokazując potencjał komercyjny Retail Media dla marek wchodzących do konkurencyjnej kategorii.
Pobierz pełne studium przypadku, aby dowiedzieć się, w jaki sposób marka Baltic wykorzystała Retail Media do przyspieszenia pierwszej sprzedaży, wzmocnienia widoczności nowych produktów i osiągnięcia lepszych wyników niż sklepy bez ekranów w całej sieci Eurocash.
Powiązane studia przypadków
- Jack Daniel’s osiąga wzrost sprzedaży o +390%
- Jak Amstel pokonał spadkowy trend na rynku piwa dzięki wielokanałowej kampanii Retail Media z segmentacją według sklepów
- Ursus Premium odnotowuje wzrost sprzedaży o 6,31% w okresie świąt zimowych
Zobacz, co Retail Media może zrobić dla Twojej marki
Zapoznaj się z innymi studiami przypadków dotyczącymi Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
