Wyzwanie
Loterie są powszechne w FMCG i kupujący łatwo mogą je przeoczyć. Retail media miały pomóc Caroli zrobić więcej niż tylko ogłosić nagrodę: przekształcić promocję w rzeczywisty udział, zwiększyć sprzedaż w naturalnie silnym letnim sezonie grillowym i — co najważniejsze — udowodnić, że wzrost wynikał z mediów, a nie wyłącznie z sezonowości.
Rozwiązanie
Wspólnie z siecią retail media Footprints AI marka Caroli zbudowała dwuetapową aktywację wokół swojej ogólnokrajowej loterii w Profi. Szeroki pierwszy etap łączył media sklepowe i cyfrowe, aby szybko zwiększyć uczestnictwo, natomiast targetowany etap końcowy koncentrował się na kupujących daną kategorię i użytkownikach, którzy jeszcze nie wzięli udziału. Pomiędzy etapami wprowadzono dziewięciodniowy okres, w którym loteria nadal trwała, ale nie była wspierana przez media. Stworzyło to rzeczywisty benchmark do pomiaru inkrementalnego wkładu retail media.
Wyniki
Kampania dostarczyła mocnych dowodów, że retail media wniosły wartość inkrementalną wykraczającą poza samą promocję:
- Caroli wyprzedziła wzrost kategorii w obu etapach: +7,31% wobec +4,74% w etapie 1 oraz +11,10% wobec +8,30% w etapie 2.
- Po wstrzymaniu mediów dzienna sprzedaż spadła z 16 748 do 15 525 sztuk, a po wznowieniu emisji powróciła do poziomu 17 514.
- 13 689 nowych klientów marki wzięło udział w loterii, co pokazuje, że media pozyskiwały nowych nabywców, a nie tylko aktywowały dotychczasowych.
- Wygenerowano 95 497 kwalifikujących się transakcji podczas całej aktywacji.
- 4,6x iROAS, co przełożyło aktywację na mierzalną inkrementalną stopę zwrotu.
Dziewięciodniowa przerwa w emisji zapewniła coś, czego nie oferuje większość kampanii promocyjnych: zaobserwowany obraz sytuacji po zniknięciu mediów przy niezmienionym mechanizmie handlowym. Sprzedaż i udział w kategorii spadły bez wsparcia, a następnie wzrosły po powrocie mediów, dostarczając mocnych dowodów, że ciągła obecność retail media wnosiła wartość inkrementalną wykraczającą poza loterię i sezonowy popyt.
Pobierz pełne case study, aby zobaczyć, jak Caroli wykorzystała model media on–media off–media on do wyodrębnienia wpływu retail media, pozyskania nowych nabywców i przekształcenia ogólnokrajowej loterii w mierzalny wzrost inkrementalny w Profi.
Powiązane case studies
- Od nagrody do zmiany zachowania: jak Schweppes wykorzystał cashback, by zwiększyć liczbę ponownych zakupów
- Vuse zwiększa liczbę ponownych zakupów w Profi
- Jak Milka wykorzystała retail media do aktywacji umowy handlowej na poziomie kupującego
Zobacz, co retail media mogą zrobić dla Twojej marki
Poznaj więcej case studies retail media lub skontaktuj się z nami, aby omówić kolejną kampanię.
