Wyzwanie
Okres powrotu do szkoły to dla marek artykułów papierniczych największa szansa sprzedażowa w roku, ale także jeden z najtrudniejszych momentów na wykazanie dodatkowego wzrostu. Gdy popyt w kategorii gwałtownie rośnie w sieciach handlowych, niemal każda marka korzysta z sezonowych zakupów. Firma BIC oczekiwała od Retail Media czegoś więcej niż wykorzystania tego naturalnego wzrostu: zwiększenia widoczności marki podczas kluczowych zakupów szkolnych, wpływu na decyzje zakupowe oraz mierzalnego wzrostu wykraczającego poza to, co zapewniłby sam sezon.
Rozwiązanie
We współpracy z siecią Retail Media Footprints AI firma BIC uruchomiła 28-dniową kampanię wielokanałową w Profi i Carrefour, łączącą ekrany cyfrowe i radio w sklepach z aplikacjami detalistów, stronami internetowymi, powiadomieniami push oraz reklamami poza własnymi kanałami detalistów. Strategia koncentrowała się na odpowiednich okazjach zakupowych związanych z powrotem do szkoły i docierała do konsumentów podczas planowania, robienia zapasów oraz zakupów na ostatnią chwilę. Powiadomienia push dopasowano czasowo do przewidywanych wizyt kupujących w sklepach, a 309 sklepów objętych kampanią porównano z dopasowanymi sklepami kontrolnymi, aby zmierzyć wkład kampanii wykraczający poza sezonowy popyt.
Wyniki
Kampania pokazała, w jaki sposób Retail Media może przekształcić sezonowy popyt w lepsze wyniki handlowe:
- Wzrost wolumenu sprzedaży BIC o +99,64% w sieci Profi w sklepach objętych kampanią, w porównaniu ze wzrostem o zaledwie +9,34% w sklepach kontrolnych.
- Wzrost wartości sprzedaży w sieci Profi o +75,46%, podczas gdy sklepy z grupy kontrolnej odnotowały spadek o 6,76%.
- Wzrost wolumenu sprzedaży produktów BIC w sieci Carrefour o +665,52%, przewyższający wzrost o +609,73% odnotowany w sklepach kontrolnych.
- Około 11 100 dodatkowo sprzedanych sztuk w obu sieciach handlowych ponad wolumen oczekiwany przy tempie wzrostu odnotowanym w sklepach kontrolnych.
- Około €23 500 wartości sprzedaży ponad poziom wynikający z trendu w sklepach kontrolnych, co świadczy o lepszych wynikach handlowych w obu sieciach.
Łącząc widoczność w wielu kanałach, targetowanie oparte na wiedzy o kupujących oraz pomiar z wykorzystaniem sklepów kontrolnych, firma BIC wykazała, że Retail Media może przynosić mierzalną wartość wykraczającą poza sezonowy popyt. Kampania zwiększyła zarówno wolumen, jak i wartość sprzedaży, pokazując, jak ukierunkowane działania mogą pomóc markom wykorzystać większą część możliwości sprzedażowych w szczytowych okresach zakupowych.
Pobierz pełne studium przypadku, aby dowiedzieć się, jak marka BIC wykorzystała Retail Media, by rosnąć szybciej niż sezonowy popyt, sprzedać około 11 100 dodatkowych sztuk ponad poziom oczekiwany na podstawie wyników sklepów kontrolnych i osiągnąć lepsze wyniki sprzedaży w Profi i Carrefour.
Powiązane studia przypadków
- Więcej niż sezonowy wzrost: jak marka Garage 8% wykorzystała Retail Media do wygenerowania dodatkowej sprzedaży
- Od nowej nazwy do pierwszej sprzedaży: jak firma Baltic wykorzystała Retail Media do wprowadzenia marki w sieci Eurocash
- Jack Daniel’s osiąga wzrost sprzedaży o +390%
Zobacz, co Retail Media może zrobić dla Twojej marki
Poznaj inne studia przypadków dotyczące Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
Powiązane dowody skuteczności Retail Media
