Wyzwanie
W kategorii napojów roślinnych zachęcenie kupujących do zakupu kilku sztuk zamiast jednego kartonu stanowi istotne wyzwanie handlowe. Promocja 2+1 może skłaniać do robienia zapasów, ale sam wolumen sprzedaży promocyjnej nie dowodzi wzrostu przyrostowego. Marka chciała wykazać, że retail media mogą wpływać na zachowania zakupowe i zwiększać sprzedaż całego portfolio, a także porównać wyniki sklepów objętych kampanią z dopasowaną grupą sklepów bez aktywacji mediowej.
Rozwiązanie
Wspólnie z siecią retail media Footprints AI marka uruchomiła siedmiodniową kampanię omnichannel w Eurocash, łącząc ekrany cyfrowe w sklepach z emisjami w aplikacji mobilnej, na stronie internetowej i w powiadomieniach push. Aktywacja powiązała mechanizm „kup dwie sztuki, trzecią otrzymasz gratis” z codziennymi okazjami do picia kawy, jedzenia śniadania i uzupełniania zapasów, zachęcając kupujących do dodawania kolejnych sztuk do koszyka. Dopasowana grupa kontrolna sklepów bez aktywacji mediowej umożliwiła pomiar wyników w poszczególnych sieciach handlowych; raport przedstawia porównanie sklepów objętych kampanią ze sklepami kontrolnymi w tych sieciach.
Wyniki
Studium przypadku przedstawia następujące wyniki porównania sklepów objętych kampanią ze sklepami kontrolnymi:
- +43% wzrostu wolumenu sprzedaży kluczowych SKU w sklepach objętych kampanią, w porównaniu z +23% w sklepach kontrolnych.
- Wzrost w całym portfolio, przy czym również SKU nieobjęte promocją osiągnęły lepsze wyniki niż w sklepach kontrolnych.
- 810 darmowych trzecich sztuk wydanych w ramach mechanizmu 2+1, co pokazuje wykorzystanie promocji.
- 15,9% wolumenu sprzedaży kluczowych SKU w Delikatesy Centrum stanowiły darmowe trzecie sztuki.
- Raportowany iROAS 1,37x.
Raportowane porównanie pokazuje lepsze wyniki promowanych SKU i szerszego portfolio w sklepach objętych kampanią. Źródło opisuje dopasowane sklepy kontrolne, ale nie potwierdza wprost, że obowiązywała w nich identyczna promocja, ani nie publikuje danych wejściowych do obliczenia iROAS. Wyniki należy zatem odczytywać jako raportowane rezultaty porównania kampanii z grupą kontrolną, a nie jako niezależnie potwierdzony efekt przyrostowy samych mediów.
Pobierz oryginalne studium przypadku w języku angielskim, aby poznać mechanizm 2+1, raportowane porównania wolumenu sprzedaży między sklepami objętymi kampanią a sklepami kontrolnymi oraz wyniki szerszego portfolio w Eurocash.
Powiązane studia przypadków
- Mutti osiąga ROAS 4,78x w Polsce
- Retail media i nagrody kinowe: początkowa pula biletów w Delikatesy Centrum odebrana w jeden dzień
Sprawdź, co retail media mogą zrobić dla Twojej marki
Poznaj kolejne studia przypadków retail media lub skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o swojej następnej kampanii.
Więcej przykładów i informacji o retail media
%2520(2).png)
