Vuse zwiększa liczbę ponownych zakupów w Profi

Wyzwanie

W wysoce konkurencyjnej kategorii objętej ścisłymi ograniczeniami komunikacyjnymi BAT musiał zrobić więcej niż tylko zakomunikować rabat. Kampania Vuse miała docierać wyłącznie do właściwych pełnoletnich palaczy, utrzymywać widoczność i łatwą dostępność oferty w aplikacji Profi oraz zwiększać liczbę zakupów próbnych i ponownych zakupów bez eksponowania osób niepalących na komunikację.

Rozwiązanie

Wspólnie z Footprints AI marka Vuse uruchomiła targetowaną zniżkę w aplikacji Profi, wykorzystując aplikację detalisty jako zgodne z przepisami środowisko konwersji, w którym ofertę można było wyświetlać wyłącznie prawnie uprawnionym pełnoletnim palaczom. Połączenie precyzyjnej kwalifikacji odbiorców, miejsc reklamowych o wysokiej widoczności w aplikacji i prostej ścieżki realizacji oferty przekształciło standardowy mechanizm cenowy w mierzalną ścieżkę retail media.

Wyniki

Kampania zapewniła wysoką konwersję, pozyskanie klientów i ponowne zakupy w Profi:

· Zrealizowano 19 253 oferty przez 7 629 unikalnych klientów

· Sprzedano 23 901 sztuk z naliczoną promocją, osiągając 367 366 RON (72 053,74 EUR) wartości sprzedaży

· Pozyskano 5 607 klientów, którzy po raz pierwszy kupili produkt spośród 12 promowanych SKU Vuse, z których 1 640 dokonało ponownych zakupów

· Łączna sprzedaż 12 promowanych SKU wyniosła 81 661 sztuk, co oznacza wzrost o 21,40% względem poprzedniego okresu i o 41,48% względem poprzedniego miesiąca

· Vuse osiągnął wynik lepszy niż wzrost kategorii: wolumen promowanych SKU zwiększył się o 21,40% względem poprzedniego okresu, podczas gdy kategoria wyrobów tytoniowych wzrosła o 4,49%

Łącząc targetowanie wyłącznie do palaczy, natywną aktywację w aplikacji i płynną ścieżkę konwersji, Vuse przekształcił prosty rabat w precyzyjniejszy i mierzalny mechanizm wzrostu, który pozyskał nowych nabywców, a część z nich skłonił do ponownych zakupów.

Pobierz pełne case study, aby zobaczyć, jak retail media pomogły Vuse przełożyć targetowaną zniżkę w aplikacji na mierzalne zakupy próbne, ponowne zakupy i wynik lepszy niż kategoria w Profi.