Wyzwanie
Zakup dużego sprzętu AGD wymaga starannego namysłu – przed podjęciem decyzji kupujący porównują marki, modele i ceny. Wyzwaniem dla Beko było wpłynięcie na te decyzje w wysoce konkurencyjnym środowisku handlowym oraz wykazanie wzrostu sprzedaży wykraczającego poza efekty promocji cenowych. Po miesiącu intensywnych rabatów kampania musiała pokazać, że Retail Media może zwiększyć skłonność do wyboru produktu i napędzać sprzedaż nawet przy stabilnych cenach.
Rozwiązanie
We współpracy z Footprints AI firma Beko uruchomiła 31-dniową kampanię wielokanałową w sieci Altex, łączącą ekrany cyfrowe i radio w sklepach z reklamami na stronie głównej, stronach kategorii oraz w aplikacji mobilnej. Strategia zapewniła marce Beko widoczność na każdym etapie ścieżki zakupowej sprzętu AGD – od wstępnych poszukiwań, przez porównanie produktów, aż po ostateczny wybór. Skupienie się na promowanych lodówkach i pralkach oraz oddzielna analiza modeli, których ceny znacznie się zmieniły, pozwoliły uzyskać jaśniejszy obraz wyników sprzedaży z uwzględnieniem wpływu promocji cenowych.
Wyniki
Kampania pokazała, w jaki sposób Retail Media może wspierać lepsze wyniki handlowe w kategoriach, w których zakupy wymagają starannego namysłu:
- Wzrost wolumenu sprzedaży o +38,8% w przypadku promowanych lodówek, w porównaniu ze wzrostem o +15,4% dla tej kategorii.
- Wzrost wolumenu sprzedaży o +37,3% w przypadku promowanych pralek, czyli niemal 6x tyle, co wzrost kategorii wynoszący +6,5%.
- 793 dodatkowo sprzedane sztuki, co przełożyło się na €247K dodatkowej wartości sprzedaży w porównaniu z poprzednim okresem, łącznie dla promowanych modeli.
- Wzrost udziału w kategorii o +2,5pp dla promowanych pralek – z 8,7% do 11,2% wolumenu sprzedaży kategorii.
- Wzrost przy stabilnych średnich cenach, przy wzroście wartości sprzedaży promowanych lodówek o 40,0% oraz pralek o 36,1%, co pokazuje poprawę wyników bez dodatkowych obniżek cen.
Łącząc widoczność w wielu kanałach z targetowaniem dostosowanym do kategorii oraz analizą uwzględniającą wpływ cen, firma Beko pokazała, jak Retail Media może wspierać decyzje zakupowe nie tylko za pomocą zachęt promocyjnych. Promowane modele osiągnęły znacznie lepsze wyniki niż ich kategorie pod względem wzrostu wolumenu i wartości sprzedaży oraz zyskały znaczący udział w kategorii.
Pobierz pełne studium przypadku, aby dowiedzieć się, jak Beko wykorzystało Retail Media, by wpływać na starannie rozważane decyzje zakupowe, rosnąć szybciej niż kategorie i wygenerować €247K dodatkowej wartości sprzedaży przy stabilnych cenach w sieci Altex.
Powiązane studia przypadków
- Retail Media i nagrody kinowe: początkowa pula biletów w Delikatesy Centrum została odebrana w ciągu jednego dnia
- Więcej niż sezonowy wzrost: jak marka Garage 8% wykorzystała Retail Media do wygenerowania dodatkowej sprzedaży
- Od nowej nazwy do pierwszej sprzedaży: jak firma Baltic wykorzystała Retail Media do wprowadzenia marki w sieci Eurocash
Zobacz, co Retail Media może zrobić dla Twojej marki
Poznaj inne studia przypadków dotyczące Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
Powiązane dowody skuteczności Retail Media
