Kontekst lokalny: Ten case study jest przygotowany dla zespolow retail media i marek oceniajacych mierzalne aktywacje w Europie Srodkowo-Wschodniej. Nacisk pada na wyniki biznesowe, sygnaly shopper i pomiar closed-loop, a nie tylko na zasieg.
Wyzwanie
Wielkanoc to szczytowy okres dla czekolady i słodyczy, ale także jeden z najbardziej konkurencyjnych. Firma Mondelez zapewniła sobie skuteczną kampanię wielkanocną we współpracy z siecią Profi dla marek Milka i Poiana, jednak mechanizm tej kampanii musiał być widoczny na półkach sklepowych, w aplikacji oraz w Internecie, aby przekształcić uwagę klientów w wymierny wzrost sprzedaży. Wyzwaniem było nie tylko przeprowadzenie sezonowej akcji promocyjnej, ale także zapewnienie, by umowa handlowa przełożyła się na rzeczywiste działania klientów.
Rozwiązanie
We współpracy z siecią Retail Media Network firmy Footprints AI firma Mondelez uruchomiła kampanię marki Milka we wszystkich punktach kontaktu w sklepach Profi oraz w kanałach cyfrowych. Ekrany cyfrowe i radio zapewniały widoczność mechanizmu wielkanocnej loterii w pobliżu półek, a reklamy displayowe w aplikacji mobilnej i na stronie internetowej wzmacniały ten efekt podczas planowania zakupów i przeglądania asortymentu. Narracja „Sezon ukrywania się Zajączka Wielkanocnego” w naturalny sposób łączyła markę Milka z wręczaniem prezentów, spotkaniami rodzinnymi i koszykami wielkanocnymi, a proces udziału w akcji pozostawał prosty: kup, zeskanuj w aplikacji Profi, zagraj następnego dnia, wygraj.
Wyniki
Kampania osiągnęła znakomite wyniki, udowadniając, w jaki sposób retail media mogą wzmocnić efekt akcji marketingowej na poziomie konsumenta:
- +114,02% wzrost wolumenu
- +78,02% wzrost wartości
- +59,92% wzrost częstotliwości zakupów
- +94,20% wzrost udziału w wolumenie
- 4,13-krotny zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS)
Dzięki zsynchronizowaniu działań reklamowych z działaniami skierowanymi do klientów Milka nie tylko zwiększyła sprzedaż w okresie wielkanocnym, ale także znacznie wzmocniła swoją obecność w koszykach klientów sieci Profi oraz w szerszej kategorii słodyczy.
Pobierz pełne studium przypadku, aby dowiedzieć się, w jaki sposób retail media pomogły firmie Milka przekształcić wielkanocną kampanię reklamową w wymierny wzrost sprzedaży, większą częstotliwość pojawiania się produktów w koszykach oraz wzrost udziału w kategorii w sieci Profi.
Powiązane studia przypadków
- Haribo osiąga wzrost sprzedaży o +32,8% w ciągu 21 dni dzięki mediom detalicznym
- Yummi Gummi zwiększa sprzedaż o 26,8% dzięki mediom detalicznym
Zobacz, co retail media mogą zrobić dla Twojej marki
Zapoznaj się z innymi studiami przypadków dotyczącymi mediów detalicznych lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
