Reto
El mercado de confitería es muy competido, especialmente al final del verano, cuando las familias se preparan para el regreso a clases y las ocasiones de temporada. Roshen necesitaba que Yummi Gummi destacara en las tiendas Profi y que su campaña NCP generara tanto mayor reconocimiento como ventas incrementales. El reto consistía en llegar a los compradores adecuados a gran escala y, al mismo tiempo, fomentar la participación mediante el registro de recibos.
Solución
Roshen activó la Retail Media Network de Footprints AI en 328 tiendas Profi de todo el país. La campaña combinó:
- Pantallas digitales en fachadas para generar reconocimiento de la campaña NCP desde la entrada de la tienda.
- Publicaciones patrocinadas en la app de Profi con segmentación personalizada basada en el historial de compras:
- Los compradores que habían adquirido productos de confitería, pero no Yummi Gummi, fueron invitados a probar la marca.
- A los compradores que ya habían adquirido Yummi Gummi se les invitó a registrar sus recibos.
Esta estrategia de dos canales garantizó tanto la máxima visibilidad como la relevancia del mensaje, convirtiendo el reconocimiento en prueba del producto, ventas y participación.
Resultados
En tan solo 21 días, la campaña generó un crecimiento impresionante:
- +26.8% de incremento en el volumen de ventas
- +23.8% de incremento en el valor de las ventas
- +28.7% de incremento en la participación de volumen de la categoría
- +25.4% de incremento en la participación de valor de la categoría
- ROAS de 2.4X – una demostración de la eficiencia de medios
- 26,800 compradores nuevos para la marca incorporados
La campaña demostró cómo retail media combina la construcción de marca con la conversión, convirtiendo a Yummi Gummi en un motor de crecimiento de la categoría en Profi.
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