Desafío
El mercado de la confitería es muy competitivo, especialmente a finales del verano, cuando las familias se preparan para la vuelta al cole y las fiestas de temporada. Roshen necesitaba que Yummi Gummi destacara en las tiendas Profi y que su campaña en el punto de venta se tradujera tanto en una mayor notoriedad como en un aumento de las ventas. El reto consistía en llegar a los compradores adecuados a gran escala y, al mismo tiempo, fomentar la participación mediante el registro de tickets de compra.
Solución
Roshen activó Footprints, la red de Retail Media con IA, en 328 tiendas Profi de todo el país. La campaña combinó:
- Pantallas digitales frontales para dar a conocer la campaña del PCN en la entrada de la tienda.
- Publicaciones patrocinadas en la aplicación Profi con segmentación personalizada basada en el historial de compras:
- Se invitaba a los compradores que habían comprado dulces pero no Yummi Gummi a probar la marca.
- A los compradores que ya habían comprado Yummi Gummi se les pedía que registraran sus recibos.
Esta estrategia de doble canal garantizó tanto la máxima visibilidad como la relevancia del mensaje, convirtiendo el conocimiento de la marca en pruebas, ventas y participación.
Resultados
En tan solo 21 días, la campaña tuvo un crecimiento impresionante:
- +26,8 % de aumento en el volumen de ventas
- +23,8 % de aumento en el valor de las ventas
- +28,7 % de aumento en la cuota de volumen de la categoría
- +25,4 % de aumento en la cuota de valor de la categoría
- 2,4X CARRETERA - comprobando la eficiencia de los medios
- 26 800 nuevos compradores de la marca
La campaña demostró cómo los Retail Media combinan la creación de marca con la conversión, convirtiendo a Yummi Gummi en un motor de crecimiento de la categoría en el canal profesional.
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