Más allá del crecimiento estacional: cómo Garage 8% utilizó Retail Media para impulsar las ventas incrementales

Desafío

El verano es la temporada alta para las cervezas de sabor, pero el aumento de las ventas en una categoría en crecimiento no significa necesariamente un incremento en el negocio. Garage 8% enfrentó una intensa competencia durante uno de los períodos más fuertes de la categoría, lo que dificultó distinguir el impacto de la campaña de la demanda estacional natural. El reto consistía en reforzar la visibilidad de su gama de tres sabores, impulsar una variante recién lanzada y demostrar que Retail Media podía generar ventas adicionales más allá del impulso ya existente de la categoría.

Solución

Junto con la Retail Media Network de Footprints AI, Garage activó una campaña omnicanal de 28 días en Eurocash, combinando pantallas digitales in-store con la aplicación móvil, el sitio web, notificaciones push y publicaciones en redes sociales. La estrategia se centró en ocasiones de compra relevantes, particularmente las compras después del trabajo y las reuniones sociales, al tiempo que se mantenía la visibilidad de los tres sabores. Un grupo de control emparejado de tiendas no activadas permitió medir el desempeño en comparación con las tendencias estacionales subyacentes, lo que proporcionó una visión más clara de la contribución incremental de Retail Media.

Resultados

La campaña demostró cómo Retail Media puede impulsar un crecimiento incremental incluso durante un período de fuertes ventas estacionales:

+2,2 puntos porcentuales de aumento incremental en el volumen de ventas en Delikatesy Centrum en comparación con las tiendas del grupo de control.
+16,08 % de crecimiento en el volumen de ventas de los SKU de la campaña en las tiendas Delikatesy Centrum activadas, en comparación con el +13,91 % en el grupo de control.
El 29,6 % de las ventas totales de la gama provino del sabor Watermelon & Lime Punch, recién lanzado.
Rendimiento equilibrado en los tres sabores, con «Very Berry Cosmo» aportando el 37,5 % de las ventas de la gama y «Lemon & Lime Shock», el 32,9 %.
28 días de activación omnicanal, respaldando la gama completa de Garage 8% durante el pico de demanda del verano.

Al combinar la segmentación basada en ocasiones de consumo, la visibilidad omnicanal y la medición con tiendas de control, Garage demostró cómo Retail Media puede aportar un valor incremental más allá del crecimiento natural de la categoría. La campaña respaldó la gama más amplia al tiempo que ayudó a un sabor recién lanzado a establecer una participación significativa en las ventas en un entorno estacional altamente competitivo.

Descarga el caso de estudio completo para descubrir cómo Garage 8% utilizó Retail Media para superar a las tiendas de control, medir el crecimiento incremental más allá de la estacionalidad del verano y respaldar el lanzamiento de un nuevo sabor en toda la red de Eurocash.

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