DESAFÍO
La categoría de yogur en el canal profesional descendió un 3 %, mientras que los consumidores seguían prefiriendo los formatos tradicionales de yogur griego. Lactalis necesitaba que ZUZU Divin, su nuevo yogur griego para beber, generara rápidamente pruebas de producto y compras repetidas, convirtiendo la curiosidad en ventas reales.
SOLUCIÓN
ZUZU Divin puso en marcha una campaña de Retail Media omnicanal con información sobre el stock para conectar la visibilidad de la promoción con oportunidades de compra reales.
Habilitado por Footprints AI:
· Activación omnicanal: mensajes coherentes en pantallas de tienda, radio, anuncios en aplicaciones y sitios web, y correo electrónico.
· Difusión basada en el stock: los anuncios solo se emitían cuando los productos ZUZU Divin estaban disponibles en las estanterías.
· Promoción cercana a la compra: se amplificó un descuento del 25 % en el momento de la decisión para impulsar la prueba del producto.
RESULTADOS
La campaña obtuvo unos excelentes resultados comerciales en toda la red nacional de Profi:
· Aumento de las ventas del 34 % en los SKU estrella
· ROAS 15 veces superior
· Crecimiento de la incidencia en la cesta de la compra a pesar del descenso de la categoría: +69 % respecto a septiembre y +50 % respecto a octubre
· Se superaron los objetivos de ventas, incluso con una presencia reducida en tienda para algunos SKU.
Descarga el caso práctico completo para ver cómo los Retail Media ayudaron a ZUZU Divin a impulsar la prueba del producto y un crecimiento cuantificable en una categoría en declive.
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