“Por qué compran los shoppers — y cómo el Retail Media hace crecer las marcas"
- disponible en español, inglés y polaco
Un framework centrado en el shopper para planificar, medir y escalar retail media que hace crecer las marcas
El Retail Media está revolucionando el panorama publicitario, empoderando a las marcas y retailers para conectarse con los clientes como nunca antes. Ya sea que sea un profesional de los medios, un brand marketer o un retailer, esta guía ofrece todo lo que se necesita para tener éxito en el cambiante mundo del Retail Media.
Descubra cómo aprovechar los datos de los clientes, integrar la publicidad en todos los canales e impulsar resultados medibles con estrategias adaptadas a entornos omnicanal. Desde pantallas en tiendas hasta campañas programáticas Off-Site, esta guía es su hoja de ruta completa para desbloquear el potencial de Retail Media.
Con información procesable, estudios de casos y mejores prácticas comprobadas, esta guía proporciona el conocimiento que necesita para elevar sus campañas y maximizar el ROI.
Descubra cómo aprovechar los datos de los clientes, integrar la publicidad en todos los canales e impulsar resultados medibles con estrategias adaptadas a entornos omnicanal. Desde pantallas en tiendas hasta campañas programáticas Off-Site, esta guía es su hoja de ruta completa para desbloquear el potencial de Retail Media.
Con información procesable, estudios de casos y mejores prácticas comprobadas, esta guía proporciona el conocimiento que necesita para elevar sus campañas y maximizar el ROI.
Resumen del capítulo:
1. Por qué compran los shoppers — y por qué tu plan de medios rara vez lo ve
- Entiende por qué el retail media no es "un canal más".
- Descubre la ciencia oculta detrás de por qué compran los shoppers.
- Pasa de pruebas aleatorias a un sistema simple y repetible.
2. Replantea tu forma de pensar el crecimiento
- Reemplaza al "shopper promedio" por comportamientos reales y modelables.
- Conoce el Large Shopper Model - tu nueva infraestructura de crecimiento.
- Comprende por qué la mayoría de los medios pasa por alto lo que realmente impulsa las compras.
3. La ciencia oculta de por qué compran los shoppers
- Diseña el crecimiento en torno a hogares reales con las Life Stages.
- Aprende cómo las Shopping Missions reescriben el brief a través del contexto.
- Usa el RFM para reconocer que no todos los compradores son iguales.
4. Shopping Occasions y la tienda como motor de intención
- Convierte patrones ocultos en territorios de crecimiento claros.
- Comprende cómo el contexto moldea la intención del shopper.
- Descubre cómo la propia tienda se convierte en un motor de intención.
5. Construye tu Shopper – AI – Brand Growth Canvas™
- Define el problema de crecimiento y selecciona Life Stages, Missions y segmentos RFM.
- Define las Shopping Occasions y construye los Occasion Territories.
- Conecta los Occasion Territories con los tipos de campaña adecuados.
6. Demuéstralo y escálalo
- Empieza con una escalera de KPIs simple - mide primero lo que importa.
- Construye el caso ante finanzas con incrementalidad y uplift.
- Pasa de los dashboards a las decisiones, y del piloto al always-on.
