Del nuevo nombre a la primera venta: cómo Baltic utilizó Retail Media para lanzarse en Eurocash

Desafío

Lanzar una marca de cerveza completamente nueva en un entorno comercial competitivo significa empezar sin reconocimiento por parte de los compradores, sin historial de compras ni una base de ventas establecida. Baltic necesitaba ir más allá del reconocimiento inicial y generar sus primeras ventas en Eurocash, especialmente en tiendas de proximidad más pequeñas, donde introducir un producto desconocido puede ser un reto. El objetivo era demostrar cómo Retail Media podía acelerar la adopción del producto y generar resultados comerciales medibles desde las primeras etapas del lanzamiento.

Solución

Junto con la Retail Media Network de Footprints AI, Carlsberg activó una campaña de lanzamiento omnicanal en toda la red de Eurocash, combinando pantallas digitales in-store con historias en la aplicación móvil y anuncios onsite web. La estrategia conectó el descubrimiento de la marca con las oportunidades de compra in-store, lo que ayudó a los shoppers a reconocer a Baltic y a considerarla junto con competidores ya establecidos. Al comparar las tiendas equipadas con pantallas digitales con aquellas que no las tenían, la campaña midió cómo la visibilidad respaldada por los medios se relacionaba con las primeras ventas y el desempeño de ventas en diferentes formatos de comercio minorista.

Resultados

La campaña demostró el valor comercial de Retail Media para respaldar el lanzamiento de un nuevo producto:

Hasta 4,5 veces más probabilidades de ventas iniciales en tiendas equipadas con pantallas en comparación con tiendas sin pantallas.
Un aumento del 14 % en las ventas por tienda en ABC con pantallas digitales en comparación con las tiendas sin pantallas.
Un aumento del 12 % en las ventas por tienda en Delikatesy Centrum en comparación con las tiendas sin pantallas.
Se activaron 518 tiendas equipadas con pantallas en toda la red de Eurocash.
Mejor desempeño en las primeras ventas en distintos formatos de tienda, incluyendo una probabilidad 2,7 veces mayor de registrar ventas en las tiendas Groszek con pantallas.

Al vincular el descubrimiento temprano de la marca con la visibilidad in-store, Baltic demostró cómo los medios Retail Media pueden apoyar la adopción de nuevos productos desde el principio. La comparación entre tiendas con pantallas y sin pantallas destacó una mayor activación de las primeras ventas y mayores ventas por tienda, lo que demuestra el potencial comercial de Retail Media para las marcas que ingresan a una categoría competitiva.

Descarga el caso de estudio completo para descubrir cómo Baltic utilizó Retail Media para acelerar las primeras ventas, fortalecer la visibilidad de los nuevos productos y superar a las tiendas sin pantallas en toda la red de Eurocash.

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