Más allá del producto estrella: cómo Okocim utilizó Retail Media para impulsar el crecimiento de toda su cartera

Desafío

El verano impulsa naturalmente las ventas de cerveza, lo que dificulta distinguir el impacto real de la campaña del crecimiento estacional. Para Okocim, el reto consistía en reforzar la visibilidad de Mocna Wiśnia en una categoría saturada y con gran cantidad de promociones, al tiempo que se demostraba que Retail Media podía generar ventas adicionales más allá del aumento de la demanda durante el verano. Dado que la distribución del producto variaba según los distintos formatos de comercio minorista, la campaña también necesitaba una forma confiable de medir el desempeño incremental y captar el crecimiento potencial en toda la cartera de Okocim.

Solución

Junto con la Retail Media Network de Footprints AI, Okocim lanzó una campaña omnicanal de 15 días en Eurocash, combinando pantallas digitales in-store con una aplicación móvil, un sitio web, notificaciones push y anuncios en redes sociales. La estrategia vinculó el sabor promocionado con ocasiones de compra relevantes para el verano, al tiempo que mantuvo la visibilidad de la marca a lo largo de todo el recorrido del Shopper. Las tiendas de control emparejadas permitieron comparar el desempeño entre los distintos formatos de comercio minorista, mientras que la medición a nivel de portafolio capturó el impacto de la campaña más allá de la referencia publicitada.

Resultados

La campaña demostró cómo Retail Media puede generar un crecimiento incremental más allá de la demanda estacional y de un solo producto promocionado:

Aproximadamente 11 600 unidades vendidas adicionales, lo que generó 32 500 PLN en valor de ventas adicional en tres redes minoristas.
+32 % de crecimiento del portafolio en Delikatesy Centrum, en comparación con el +20 % en las tiendas de control.
+42 % de crecimiento de la cartera en ECSP, frente al +31 % en las tiendas de control.
Un crecimiento del +27 % en el valor de las ventas en Duży Ben, en comparación con el +13 % en el grupo de control, utilizando una comparación restringida a tiendas con disponibilidad confiable de productos.
ROAS de 3,90x, lo que demuestra un sólido retorno comercial de la activación.

La campaña demostró que los medios Retail Media pueden hacer más que solo aumentar la visibilidad de una unidad de stock (SKU) promocionada. Al combinar la activación omnicanal con la medición en tiendas de control, Okocim generó ventas adicionales en toda su cartera más amplia y demostró un valor comercial medible más allá del aumento natural de la categoría durante el verano. La presencia del producto en los estantes también se mantuvo elevada durante las dos semanas posteriores a la campaña.

Descarga el caso de estudio completo para descubrir cómo Okocim utilizó Retail Media para superar a las tiendas de control, generar aproximadamente 11 600 unidades adicionales e impulsar el crecimiento de todo el portafolio de Okocim en la red de Eurocash.