Mutti logra un ROAS de 4.78x en Polonia

Desafío

Mutti necesitaba impulsar las ventas en un recorrido de compra fragmentado entre el retail tradicional y las aplicaciones de entrega, dentro de una categoría altamente competitiva donde la visibilidad por sí sola no basta para convertir la demanda. El reto era demostrar que una sola campaña coordinada de retail media podía funcionar en entornos de canal muy diferentes.

Solución

En conjunto con Footprints, Mutti activó una campaña omnicanal en Eurocash, Glovo y Bolt Food, que combinó espacios en tienda, on-site, off-site y aplicaciones de entrega para mantenerse visible durante todo el recorrido de compra.

Resultados

La campaña generó un sólido rendimiento comercial y un efecto claro de los medios:

· PLN 550,660 en valor de ventas y un ROAS de 4.78x

· Las tiendas de Eurocash con campaña superaron a las tiendas sin campaña, con aumentos incrementales de volumen de +11.14% en Delikatesy Centrum, +7.95% en ABC, +13.43% en Groszek y +8.23% en Euro Sklep

· Eurocash fue el motor de escala, con 11,919 productos vendidos, por encima de Glovo (7,036) y Bolt Food (815)

· Glovo fue el canal más eficiente: Mutti creció +24.93% en volumen y +24.90% en valor frente al periodo anterior

· Bolt Food obtuvo el desempeño más alto frente a la categoría: el volumen de Mutti creció 5.03% mientras la categoría cayó 11.55%, una ventaja de crecimiento de 16.58 puntos porcentuales; el valor de Mutti creció 26.00% mientras la categoría cayó 3.48%, una ventaja de 29.48 puntos porcentuales.

Descarga el caso de estudio completo para conocer cómo el retail media ayudó a Mutti a lograr un ROAS de 4.78x, un desempeño superior a la categoría y crecimiento medible de ventas en Eurocash, Glovo y Bolt Food.