Milka convierte una promoción de Pascua en crecimiento de compradores

Desafío

La Pascua es una temporada de máxima demanda para el chocolate y la confitería, pero también una de las más competitivas. Mondelez había acordado una sólida activación de Pascua con Profi para Milka y Poiana, pero la mecánica debía ser visible en el anaquel, la aplicación y el sitio web para convertir la atención de los compradores en crecimiento medible. El reto no era solo ejecutar una activación estacional, sino asegurar que el acuerdo comercial se tradujera en acciones reales de compra.

Solución

En conjunto con la red de retail media de Footprints AI, Mondelez activó a Milka en los puntos de contacto físicos y digitales de Profi. Las pantallas digitales y la radio mantuvieron visible la mecánica del premio de Pascua cerca del anaquel, mientras los anuncios display en la aplicación móvil y el sitio web la reforzaron durante la planeación y la exploración. La narrativa “Temporada de esconder al Conejo de Pascua” vinculó a Milka de manera natural con los regalos, las reuniones familiares y las canastas de temporada, mientras el proceso de participación se mantuvo sencillo: comprar, escanear en la aplicación de Profi, jugar al día siguiente y ganar.

Resultados

La campaña logró un desempeño sobresaliente y demostró cómo el retail media puede amplificar una activación comercial entre los compradores:

+114.02% de aumento en volumen
+78.02% de aumento en valor
+59.92% de aumento en la incidencia en canasta
+94.20% de aumento en la participación de volumen
ROAS de 4.13x

Al sincronizar la activación comercial con la ejecución orientada al comprador, Milka no solo elevó las ventas durante la Pascua, sino que también amplió considerablemente su presencia en las canastas de Profi y en las categorías más amplias de confitería.

Descarga el caso de estudio completo para conocer cómo el retail media ayudó a Milka a convertir una activación comercial de Pascua en crecimiento medible de ventas, mayor incidencia en canasta y aumentos de participación de categoría dentro de Profi.