Reto
Las fiestas de invierno son una temporada de máxima demanda para la confitería, pero también una de las más competidas. Con los compradores abrumados por las promociones estacionales y las opciones de regalo, Haribo necesitaba destacar en el anaquel y convertir la visibilidad en ventas. El reto: obtener ganancias de participación en la categoría y crecimiento incremental en tan solo 21 días.
Solución
En conjunto con la Retail Media Network de Footprints AI, De Silva activó la campaña de Haribo en 678 tiendas Profi de todo el país. La campaña utilizó pantallas digitales en las áreas de bistró y fachada, además de InfoKiosks, para garantizar una visibilidad de alto impacto en el punto de compra.
Los mensajes fueron divertidos y centrados en el producto, en sintonía con las misiones de compra de la temporada:
- Compra de regalos – dulces para obsequios y para llenar las botas navideñas
- Abastecimiento – canastas grandes para reuniones y celebraciones familiares
- Descubrimiento – exploración por impulso de productos de confitería estacionales
Esta segmentación precisa permitió que Haribo fuera vista y elegida cuando más importaba.
Resultados
La campaña obtuvo un desempeño sobresaliente y demostró el poder de retail media para generar reconocimiento e impulsar un crecimiento medible:
- +32.8% de incremento en el volumen de ventas
- +27.5% de incremento en el valor de las ventas
- +17.6% de aumento en la incidencia en la canasta
- +23.2% de incremento en la participación de volumen de la categoría
- +16.2% de incremento en la participación de valor de la categoría
Al aprovechar el retail media basado en datos de Footprints AI, Haribo no solo obtuvo un incremento de ventas adicional, sino que también amplió su base de compradores y fortaleció su liderazgo en la categoría.
La campaña posicionó a Haribo como un dulce imprescindible para las fiestas y demostró que, incluso en una temporada saturada, retail media genera tanto reconocimiento como un crecimiento comercial medible.
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