Desafío

Las vacaciones de invierno son un período álgido para la confitería, pero también uno de los más competitivos. Con los compradores abrumados por las promociones de temporada y las opciones de regalos, Haribo necesitaba destacar en el lineal y convertir la visibilidad en ventas. El reto: asegurar ganancias de cuota de categoría y un crecimiento incremental en tan solo 21 días.

Solución

Junto con Footprints, la red de Retail Media de IA, De Silva activó la campaña de Haribo en 678 tiendas Profi de todo el país. La campaña utilizó pantallas digitales en zonas de cafetería y de fachada, junto con quioscos de información, asegurando una visibilidad de gran impacto en el punto de venta.

El mensaje era lúdico y centrado en el producto, alineándose con las motivaciones de compra festivas:

• Compras de regalos: dulces para surtir despensas y obsequios
• Acopios: grandes cestas para reuniones familiares y celebraciones
• Descubrimiento: exploración impulsada por los impulsos de los productos de confitería de temporada

Este objetivo concreto significaba que Haribo fuera visto y elegido cuando más importaba.

Resultados

La campaña ofreció un rendimiento sobresaliente, lo que demuestra el poder de los Retail Media para crear conciencia e impulsar un crecimiento medible:

• +32,8 % de aumento en los volúmenes de ventas
• +27,5 % de aumento en el valor de las ventas
• +17,6 % de aumento en la incidencia en la cesta
• +23,2 % de aumento en la cuota de volumen de la categoría
• +16,2 % de aumento en la cuota de valor de la categoría

Aprovechando la IA de Footprints Retail Media basada en datos, Haribo no solo garantizó un aumento incremental de las ventas, sino que también amplió su base de compradores y reforzó su liderazgo en la categoría.

La campaña posicionó a Haribo como un regalo imprescindible para las fiestas, lo que demuestra que, incluso en una temporada de gran afluencia, los Retail Media generan notoriedad y un crecimiento medible del negocio.

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