Desafío
Los autos son una compra no endémica, de alta consideración y ciclo largo. Footprints AI necesitaba demostrar que el retail media podía hacer más que generar alcance para una categoría sin presencia en anaquel: debía dirigir tráfico calificado a las páginas de los modelos, generar leads reales para los concesionarios y, en última instancia, contribuir a las ventas de autos, todo desde entornos de supermercados y aplicaciones de retail.
Solución
En conjunto con Footprints AI, Hyundai activó una campaña de embudo completo en Profi, Carrefour, Altex, Inmedio y las principales aplicaciones de entrega, combinando pantallas en tienda con espacios en aplicaciones y sitios web, notificaciones de texto y correo electrónico. La activación conectó dos capas: impacto de marca en tienda y tráfico y leads en línea, convirtiendo los entornos cotidianos de retail en una ruta medible desde la visibilidad de los modelos hasta las consultas en concesionarios y las ventas de vehículos.
Resultados
La campaña logró un sólido desempeño en todo el embudo y llevó a una marca no endémica desde el alcance en supermercados hasta ventas confirmadas de autos:
· 27.3M de impresiones y 18M de alcance entre las dos capas
· 314,600 clics dirigidos a las páginas de modelos de Hyundai con un CPC de €0.51
· 1,497 leads calificados para concesionarios, generados a un costo por lead de ~€108
· 15 vehículos vendidos al cierre de la campaña
· €468,300 en valor estimado de ventas y un ROAS de 2.9x sobre la inversión atribuible en medios para tráfico y leads
Al combinar la orquestación de embudo completo con la validación desde el lead hasta la venta, Hyundai demostró que el retail media puede hacer más que generar reconocimiento para una categoría no endémica. La campaña convirtió el tráfico de los retailers en demanda calificada y mostró que los supermercados y las aplicaciones pueden contribuir a ventas reales de automóviles.
Descarga el caso de estudio completo para conocer cómo el retail media ayudó a Hyundai a convertir la visibilidad en supermercados y aplicaciones en leads calificados, ventas confirmadas de vehículos y un ROAS de 2.9x en Rumania.
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