WYZWANIE
W segmencie produktów Profi sprzedaż jogurtów spadła o 3%, a klienci pozostawali wierni tradycyjnym formatom jogurtów greckich. Firma Lactalis potrzebowała, aby jej nowy jogurt grecki do picia ZUZU Divin szybko zyskał popularność i skłonił klientów do ponownych zakupów, przekształcając ciekawość w rzeczywistą sprzedaż.
ROZWIĄZANIE
ZUZU Divin uruchomiło kampanię reklamową w mediach detalicznych w modelu omnichannel, uwzględniającą stan zapasów, aby połączyć widoczność promocji z rzeczywistymi możliwościami zakupu.
Wykorzystanie sztucznej inteligencji:
· Aktywację wielokanałową: spójne komunikaty na ekranach w sklepach, w radiu, w aplikacji, na stronie internetowej oraz w wiadomościach e-mail.
· Dostarczanie dostosowane do stanu zapasów: reklamy były wyświetlane tylko wtedy, gdy produkty ZUZU Divin były dostępne na półkach.
· Promocja tuż przed zakupem: w momencie podejmowania decyzji o zakupie wyświetlano informację o 25% zniżce, aby zachęcić klientów do wypróbowania produktu.
WYNIKI
Kampania przyniosła doskonałe wyniki komercyjne w całej krajowej sieci Profi:
· +34% wzrost sprzedaży w przypadku kluczowych produktów
· 15-krotny zwrot z inwestycji (ROAS)
· Wzrost częstotliwości zakupów pomimo spadku popularności kategorii: +69% w porównaniu z wrześniem i +50% w porównaniu z październikiem
· Przekroczono cele sprzedażowe, nawet przy ograniczonej dostępności niektórych produktów w sklepach.
Pobierz pełne studium przypadku, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Retail Media pomogły marce ZUZU Divin zwiększyć liczbę osób wypróbowujących produkt i osiągnąć wymierny wzrost w kategorii, która odnotowuje spadki.
Powiązane studia przypadków
- Jack Daniel’s osiąga wzrost sprzedaży o +390%
- 10-krotny zwrot z inwestycji w Retail Media: jak firma Mutti pobudziła wzrost portfela
- Jak Coca-Cola przekształciła wieczór z transmisją na żywo w obszar wymiernego wzrostu dzięki mediom detalicznym
Zobacz, co Retail Media mogą zrobić dla Twojej marki
Zapoznaj się z innymi studiami przypadków dotyczącymi Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
