Vuse impulsiona compras recorrentes na Profi

Desafio

Em uma categoria altamente competitiva e sujeita a restrições rigorosas de comunicação, a BAT precisava fazer mais do que divulgar um desconto. A campanha da Vuse deveria alcançar apenas os fumantes adultos elegíveis, manter a oferta visível e facilmente acessível no aplicativo da Profi e incentivar a experimentação e as compras recorrentes sem expor não fumantes à comunicação.

Solução

Em parceria com a Footprints AI, a Vuse ativou um desconto direcionado no aplicativo da Profi, usando o aplicativo do varejista como um ambiente de conversão em conformidade com as normas, no qual a oferta poderia ser exibida apenas a fumantes adultos legalmente elegíveis. Ao combinar uma qualificação precisa do público, inserções de alta visibilidade no aplicativo e um caminho simples para o resgate, a campanha transformou uma mecânica padrão de preço em uma jornada mensurável de mídia de varejo.

Resultados

A campanha gerou forte conversão, aquisição e compras recorrentes na Profi:

· 19.253 ofertas resgatadas por 7.629 clientes únicos

· 23.901 unidades vendidas com a promoção aplicada, gerando RON 367.366 (€ 72.053,74) em valor de vendas

· 5.607 clientes conquistados em sua primeira compra de um dos 12 SKUs promovidos da Vuse, dos quais 1.640 realizaram compras recorrentes

· As vendas totais dos 12 SKUs promovidos chegaram a 81.661 unidades, um aumento de 21,40% em comparação com o período anterior e de 41,48% em comparação com o mês anterior

· A Vuse superou o crescimento da categoria: os volumes dos SKUs promovidos aumentaram 21,40% em comparação com o período anterior, enquanto a categoria de tabaco cresceu 4,49%

Ao combinar a segmentação exclusiva de fumantes, a ativação nativa no aplicativo e um caminho de conversão sem atritos, a Vuse transformou um simples desconto em uma mecânica de crescimento mais precisa e mensurável, que conquistou novos compradores e também fez com que parte deles voltasse a comprar.

Baixe o estudo de caso completo para descobrir como a mídia de varejo ajudou a Vuse a transformar um desconto direcionado no aplicativo em experimentação mensurável, compras recorrentes e desempenho superior ao da categoria na Profi.