Wyzwanie
Ferie zimowe to szczytowy okres dla branży cukierniczej, ale także jeden z najbardziej konkurencyjnych. Ponieważ klienci są przytłoczeni sezonowymi promocjami i wyborem prezentów, firma Haribo musiała wyróżnić się na półkach sklepowych i przekształcić widoczność w sprzedaż. Wyzwanie: zapewnienie wzrostu udziału w kategorii i przyrostu sprzedaży w ciągu zaledwie 21 dni.
Rozwiązanie
We współpracy z Footprints, siecią Retail Media opartą na sztucznej inteligencji, firma De Silva uruchomiła kampanię Haribo w 678 sklepach Profi w całym kraju. W ramach kampanii wykorzystano ekrany cyfrowe w bistro i strefach przy wejściu oraz kioski informacyjne, zapewniając wysoką widoczność w miejscu zakupu.
Komunikaty miały charakter zabawny i były ukierunkowane na produkt, wpisując się w świąteczne motywy zakupowe:
- Zakupy prezentów – słodycze do zapasów i prezentów
- Zakupy na zapas – duże kosze na rodzinne spotkania i uroczystości
- Odkrywanie – impulsywne poszukiwanie sezonowych wyrobów cukierniczych
Ten precyzyjny cel sprawił, że produkty Haribo były widoczne i wybierane wtedy, gdy miało to największe znaczenie.
Wyniki
Kampania osiągnęła znakomite wyniki, co pokazuje siłę Retail Media w budowaniu świadomości i stymulowaniu wymiernego wzrostu:
- +32,8% wzrostu wolumenu sprzedaży
- +27,5% wzrost wartości sprzedaży
- +17,6% wzrost częstotliwości zakupów
- +23,2% wzrost udziału w sprzedaży w kategorii
- +16,2% wzrost udziału w wartości kategorii
Wykorzystując oparte na danych rozwiązania AI firmy Footprints Retail Media, Haribo nie tylko zapewniło sobie stopniowy wzrost sprzedaży, ale także poszerzyło bazę klientów i umocniło swoją pozycję lidera w kategorii.
Kampania pozycjonowała Haribo jako niezbędny prezent świąteczny, co pokazuje, że nawet w sezonie pełnym ludzi Retail Media zapewniają rozpoznawalność marki i wymierny wzrost biznesu.
Powiązane studia przypadków
- Jak Retail Media zapewniły 15-krotny zwrot z inwestycji (ROAS) dla marki ZUZU Divin w kategorii odnotowującej spadki
- Dero Pro Express osiąga wyniki lepsze od spadkowej kategorii w momencie wprowadzenia na rynek
- Jack Daniel’s osiąga wzrost sprzedaży o 390%
Zobacz, co Retail Media może zrobić dla Twojej marki
Zapoznaj się z innymi studiami przypadków dotyczącymi Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
