Wyzwanie
Święta zimowe to szczytowy okres dla kategorii słodyczy, ale także jeden z najbardziej konkurencyjnych. Kupujący byli przytłoczeni sezonowymi promocjami i wyborem prezentów, dlatego Haribo musiało wyróżnić się na półce i przełożyć widoczność na sprzedaż. Wyzwanie: zwiększyć udział w kategorii i osiągnąć dodatkowy wzrost w ciągu zaledwie 21 dni.
Rozwiązanie
Wspólnie z siecią Retail Media Footprints AI firma De Silva uruchomiła kampanię Haribo w 678 sklepach Profi w całym kraju. Kampania wykorzystywała cyfrowe ekrany w strefach bistro i przy wejściach oraz InfoKioski, zapewniając wyrazistą widoczność w miejscu zakupu.
Komunikacja miała lekki, zabawowy charakter, koncentrowała się na produkcie i była dostosowana do świątecznych misji zakupowych:
- Zakupy prezentowe – słodkie upominki do świątecznych skarpet i pod choinkę
- Zakupy na zapas – duże koszyki na rodzinne spotkania i uroczystości
- Odkrywanie – impulsowe odkrywanie sezonowej oferty słodyczy
Dzięki tak precyzyjnemu kierowaniu komunikacji Haribo było widoczne i wybierane w najważniejszym momencie.
Wyniki
Kampania osiągnęła znakomite wyniki, potwierdzając skuteczność Retail Media w budowaniu świadomości i generowaniu mierzalnego wzrostu:
- wzrost wolumenu sprzedaży: +32,8%
- wzrost wartości sprzedaży: +27,5%
- wzrost udziału koszyków zawierających produkt: +17,6%
- wzrost wolumenowego udziału w kategorii: +23,2%
- wzrost wartościowego udziału w kategorii: +16,2%
Wykorzystując oparte na danych Retail Media Footprints AI, Haribo nie tylko osiągnęło dodatkowy wzrost sprzedaży, lecz także poszerzyło bazę kupujących i umocniło pozycję lidera kategorii.
Kampania uczyniła Haribo nieodzownym świątecznym przysmakiem, dowodząc, że nawet w okresie nasilonej konkurencji Retail Media zapewniają zarówno wzrost świadomości, jak i mierzalny rozwój biznesu.
Powiązane studia przypadków
- Jak Retail Media zapewniły ZUZU Divin 15x ROAS w kurczącej się kategorii
- Dero Pro Express osiąga wyniki lepsze niż kurcząca się kategoria podczas premiery
- Jack Daniel’s osiąga wzrost sprzedaży o +390%
Sprawdź, co Retail Media mogą zrobić dla Twojej marki
Poznaj więcej studiów przypadków dotyczących Retail Media lub skontaktuj się z nami, aby omówić swoją kolejną kampanię.
