Lay's y Pepsi logran un ROAS 2,78 veces superior con Retail Media impulsados por IA en Profi (Ahold Delhaize)

Para impulsar las ventas conjuntas durante la temporada baja, Lay's y Pepsi (dos de las principales marcas de PepsiCo) se han asociado con Footprints AI para lanzar una campaña de marca conjunta —«The Heritage»— en las tiendas Profi (Ahold Delhaize). Al aprovechar la segmentación de público con inteligencia artificial, análisis en tiempo real y un enfoque de Retail Media totalmente omnicanal, ambas marcas registraron impresionantes aumentos en las ventas al tiempo que reforzaban su liderazgo en la categoría.

Puntos destacados

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Reto

PepsiCo lanzó la campaña «The Heritage» en febrero de 2025, con el objetivo de impulsar la combinación de cestas y aumentar las ventas de Lay's y Pepsi durante un periodo tradicionalmente de baja actividad. Necesitaban una estrategia que estimulara las compras impulsivas, convirtiera a los compradores de marcas de la competencia y diera vida a la narrativa emocional en la tienda.

Solución

Colaboración con Footprints AI —el mayor ecosistema de Retail Media de la CEE, con más de 25 millones de compradores—: PepsiCo puso en marcha:

• Segmentación de público basada en IA: identificó a los compradores de compra conjunta basándose en datos en tiempo real a nivel de misión y comportamiento de compra anterior.
• Posicionamientos de medios omnicanal: pantallas en la tienda, quioscos de información, anuncios en aplicaciones móviles e inserciones de correo electrónico externas llegaron a los compradores en momentos cruciales de decisión.
• Segmentación dinámica del inventario: listas de tiendas actualizadas continuamente en función de la disponibilidad del producto, lo que garantiza una entrega óptima de los anuncios sin desperdicio de impresiones.
• Medición y atribución avanzadas: se monitorizaron las ventas de SKU, la composición de la cesta y los resultados de la misión para validar el rendimiento de los medios en las ventas.

Resultados

• Fuerte crecimiento incremental
  • Lay's: aumento del 37,24 % en las ventas, con una cuota de mercado que ascendió al 13,15 %.
  • Pepsi: +8,25 % de aumento en las ventas, con una cuota de mercado que subió al 25,61 % en una categoría en declive.

• Alta eficiencia de los medios
  • 2,78 veces más eficaz, lo que demuestra el poder de los medios predictivos para el comercio minorista.

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