Lay’s y Pepsi logran un ROAS de 2.78X con Retail Media impulsado por IA en Profi (Ahold Delhaize)

Para impulsar las ventas conjuntas fuera de temporada, Lay's y Pepsi (dos de las marcas líderes de PepsiCo) se asociaron con Footprints AI para lanzar una campaña de marca compartida, "The Heritage", en las tiendas Profi (Ahold Delhaize). Mediante un enfoque de Retail Media con segmentación de audiencias impulsada por IA, análisis en tiempo real y una estrategia totalmente omnicanal, ambas marcas registraron impresionantes aumentos en las ventas mientras reforzaban su liderazgo en sus respectivas categorías.

Puntos destacados

Desafío

PepsiCo lanzó la campaña "The Heritage" en febrero de 2025 con el objetivo de mejorar la combinación de productos en la canasta y aumentar las ventas de Lay's y Pepsi durante un periodo tradicionalmente lento. Necesitaba una estrategia que estimulara las compras por impulso, atrajera a compradores de marcas competidoras y diera vida a la narrativa emocional en las tiendas.

Solución

En colaboración con Footprints AI, el ecosistema de Retail Media más grande de CEE, con más de 25 millones de compradores, PepsiCo lanzó:

Segmentación de audiencias basada en IA: identificó a compradores que adquirían ambos productos mediante datos en tiempo real a nivel de misión y comportamientos de compra anteriores.
Ubicaciones de medios omnicanal: pantallas en tienda, quioscos de información, anuncios en aplicaciones móviles e inserciones en correos electrónicos externos llegaron a los compradores en momentos cruciales de decisión.
Segmentación dinámica del inventario: las listas de tiendas se actualizaban continuamente según la disponibilidad de los productos, lo que garantizaba una distribución óptima de los anuncios sin impresiones desperdiciadas.
Medición y atribución avanzadas: se monitorearon las ventas por SKU, la composición de la canasta y los resultados por misión para medir el desempeño de las ventas impulsadas por medios.

Resultados

Crecimiento incremental sólido
- Lay's: aumento del 37.24% en las ventas, con una participación de mercado que subió al 13.15%.
- Pepsi: +8.25% en las ventas, con una participación en la categoría que subió al 25.61% en una categoría en declive.

Alta eficiencia de medios
- ROAS de 2.78X, lo que demuestra el poder de los medios predictivos para Retail Media.

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