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Para impulsar las ventas conjuntas durante la temporada baja, Lay's y Pepsi (dos de las marcas líderes de PepsiCo) se asociaron con Footprints AI para lanzar una campaña de marca compartida —«The Heritage»— en las tiendas Profi (Ahold Delhaize) . Aprovechando la segmentación de audiencia impulsada por IA, el análisis en tiempo real y un enfoque de medios minoristas totalmente omnicanal , ambas marcas registraron un impresionante incremento en las ventas mientras reforzaban su liderazgo en la categoría.
Puntos destacados
Reto
PepsiCo lanzó la campaña «The Heritage» en febrero de 2025, con el objetivo de impulsar la mezcla de productos en la cesta de compra y aumentar las ventas de Lay's y Pepsi durante un período tradicionalmente lento. Necesitaban una estrategia que estimulara las compras impulsivas, convirtiera a los compradores de marcas competidoras y diera vida a la narrativa emocional en la tienda.
Solución
Colaboración con Footprints AI —el ecosistema de Retail Media más grande de la CEE, con más de 25 millones de compradores—: PepsiCo lanzó:
- Segmentación de audiencia basada en IA : identificó compradores que realizan compras conjuntas basándose en datos de misión en tiempo real y el comportamiento de compra anterior.
- Ubicaciones de medios omnicanal : exhibidores en tienda, quioscos de información, anuncios en aplicaciones móviles e inserciones de correo electrónico externas llegaron a los compradores en momentos cruciales de decisión.
- Segmentación dinámica de inventario : Las listas de tiendas se actualizan continuamente según la disponibilidad del producto, lo que garantiza una entrega óptima de anuncios sin impresiones desperdiciadas.
- Medición y atribución avanzadas : Se monitorearon las ventas por SKU, la composición de la cesta y los resultados de la misión para validar el rendimiento de los medios en las ventas.
Resultados
- Fuerte crecimiento incremental
- Lay's : aumento del 37.24% en ventas, con una cuota de mercado que subió al 13.15%.
- Pepsi : aumento del +8.25% en ventas, con una cuota de mercado que subió un 25.61% en una categoría en declive.
- Alta eficiencia de medios
- 2.78 veces más efectivo , lo que demuestra el poder de los medios predictivos para Retail Media.
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