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Para impulsionar as vendas conjuntas durante a baixa temporada, a Lay's e a Pepsi (duas das principais marcas da PepsiCo) se uniram à Footprints AI para realizar uma campanha de marca conjunta — “The Heritage” — nas lojas Profi (Ahold Delhaize). Ao alavancar a segmentação de público com inteligência artificial, análises em tempo real e uma abordagem de Retail Media totalmente omnicanal, ambas as marcas registraram ganhos impressionantes em vendas incrementais, ao mesmo tempo em que reforçaram sua liderança na categoria.
Principais destaques
Desafio
A PepsiCo lançou a campanha “The Heritage” em fevereiro de 2025, com o objetivo de impulsionar a combinação de cestas e aumentar as vendas da Lay's e da Pepsi durante um período tradicionalmente de baixa demanda. Eles precisavam de uma estratégia que estimulasse as compras por impulso, convertesse compradores de marcas concorrentes e desse vida à narrativa emocional na loja.
Solução
Parceria com a Footprints AI — o maior ecossistema de Retail Media na CEE, com mais de 25 milhões de compradores — A PepsiCo ativou:
- Segmentação de público orientada por IA — Identificou compradores de compra conjunta com base em dados em tempo real no nível da missão e no comportamento de compra anterior.
- Posicionamentos de mídia omnicanal — Telas na loja, quiosques de informações, anúncios em aplicativos móveis e inserções por e-mail externas alcançaram os compradores em pontos de decisão cruciais.
- Segmentação dinâmica de estoque - Listas de lojas continuamente atualizadas com base na disponibilidade do produto, garantindo a entrega ideal de mídia sem desperdício de impressões.
- Medição e atribuição avançadas - Monitorou as vendas de SKUs, a composição do carrinho e os resultados da missão para validar o desempenho da mídia em relação às vendas.
Resultados
- Forte crescimento incremental
- Lay's: aumento de 37,24% nas vendas, com participação subindo para 13,15%.
- Pepsi: aumento de +8,25% nas vendas, com participação subindo para 25,61% em uma categoria em declínio.
- Alta eficiência de mídia
- 2,78X ESTRADAS, comprovando o poder da mídia preditiva de varejo.
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