.png)
Para impulsionar as vendas conjuntas fora da alta temporada, Lay's e Pepsi (duas das principais marcas da PepsiCo) firmaram parceria com a Footprints AI para lançar a campanha conjunta "The Heritage" nas lojas Profi (Ahold Delhaize). Aproveitando uma abordagem de segmentação de audiência orientada por IA, análises em tempo real e retail media totalmente omnicanal, as duas marcas registraram aumentos expressivos nas vendas e reforçaram sua liderança nas respectivas categorias.
Destaques
Desafio
A PepsiCo lançou a campanha "The Heritage" em fevereiro de 2025 para melhorar a composição da cesta e aumentar as vendas de Lay's e Pepsi em um período tradicionalmente fraco. Era necessária uma estratégia que estimulasse compras por impulso, convertesse shoppers de marcas concorrentes e desse vida à narrativa emocional dentro das lojas.
Solução
Em parceria com a Footprints AI — o maior ecossistema de Retail Media da Europa Central e Oriental, com mais de 25 milhões de shoppers —, a PepsiCo lançou:
- Segmentação de audiência baseada em IA: identificou shoppers que compravam as duas categorias com base em dados de missões de compra em tempo real e no histórico de compras.
- Veiculações de mídia omnicanal: telas em loja, quiosques de informação, anúncios no aplicativo móvel e encartes externos por e-mail alcançaram shoppers em momentos decisivos.
- Segmentação dinâmica de estoque: as listas de lojas eram atualizadas continuamente de acordo com a disponibilidade dos produtos, garantindo veiculação ideal sem desperdício de impressões.
- Mensuração e atribuição avançadas: as vendas dos SKUs, a composição das cestas e os resultados das missões foram monitorados para medir o desempenho das vendas impulsionadas pela mídia.
Resultados
- Forte crescimento incremental
- Lay's: aumento de 37,24% nas vendas, com a participação de mercado chegando a 13,15%.
- Pepsi: variação de +8,25% nas vendas, com a participação na categoria chegando a 25,61% em uma categoria em declínio.
- Alta eficiência de mídia
- ROAS de 2,78X, demonstrando o poder da mídia preditiva para Retail Media.
Para ver o estudo de caso completo e descobrir como Retail Media orientada por IA pode impulsionar as vendas da sua marca, preencha o formulário abaixo!
Estudos de caso relacionados
- Como Retail Media gerou ROAS 15x maior para ZUZU Divin em uma categoria em declínio
- Jack Daniel's registra +390% nas vendas
- ROAS 10x maior com Retail Media: como a Mutti impulsionou o crescimento do portfólio
Descubra o que Retail Media pode fazer pela sua marca
Conheça mais estudos de caso de Retail Media ou entre em contato para conversar sobre sua próxima campanha.
Outras comprovações de retail media
Estas páginas oferecem mais contexto sobre os resultados da campanha, a mensuração e o caso de negócio.
