Para presentar su nuevo diseño de envase de 1,5 litros durante un periodo de baja afluencia, Coca-Cola se asoció con Footprints AI para llevar a cabo una campaña publicitaria de alta intención en todas las tiendas Profi (Ahold Delhaize). Al aprovechar la segmentación basada en IA, el análisis en tiempo real y los lanzamientos dinámicos en las tiendas, la breve campaña de dos semanas de Coca-Cola generó un aumento significativo en las ventas, lo que demostró el impacto de los Retail Media activados con precisión a la hora de captar las principales intenciones de los compradores.
Principales aspectos destacados
- +23,29 % de aumento en las ventas frente a un grupo de control (sin campaña en 250 tiendas)
- +28 % de crecimiento en la cuota de volumen de SKU dentro de la subcategoría de bebidas frías
- 3,84X RETORNO - Cada euro gastado generó 3,84 euros en ventas incrementales
Reto
Al lanzar un nuevo diseño de envase en febrero de 2025, una temporada históricamente baja para las bebidas frías, Coca-Cola necesitaba impulsar el conocimiento de la marca, el descubrimiento de productos y las conversiones a gran escala. Con solo dos semanas para causar impacto, la marca recurrió a Footprints AI para la segmentación en tiempo real y la colocación de anuncios en medios con alta intención de compra en tienda.
Solución
En colaboración con Footprints AI, el mayor ecosistema de Retail Media de la CEE, con más de 25 millones de compradores, Coca-Cola puso en marcha:
- Segmentación basada en IA: centrada en compradores de bebidas frías y compradores con alta propensión a la compra, utilizando señales de comportamiento en tiempo real y datos de compras anteriores.
- Posicionamientos de medios omnicanal: pantallas digitales en la tienda, anuncios de radio e integración de la aplicación móvil para reforzar la visibilidad del nuevo envase en el punto de decisión.
- Lanzamiento de la tienda inteligente: se amplió dinámicamente a otras tiendas Profi en función de la disponibilidad de productos en tiempo real y de los cambios en el comportamiento de los compradores a lo largo de la campaña de dos semanas.
- Atribución de embudo completo: ventas incrementales medidas directamente vinculadas a la exposición de la campaña, lo que destaca el ROI real.
Resultados
- Mejor rendimiento de ventas
- +23,29 % en el grupo de elevación frente al de control
- +7,87 % de aumento respecto al periodo anterior
- Penetración en la categoría superior
- +28 % de participación en volumen de SKU en la subcategoría de bebidas frías
- Impresionante ROAS
- 3,84X: cada euro invertido generó 3,84 euros en ventas adicionales
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