DESAFÍO
Amstel necesitaba lanzar una nueva lata con regalo incluido (Gift-on-Pack) en Profi justo cuando la categoría de cerveza caía casi 30% tanto en valor como en volumen. La marca debía proteger el desempeño de su portafolio y demostrar que el retail media podía superar la tendencia del mercado, no limitarse a acompañar la caída.
SOLUCIÓN
Footprints AI ayudó a Amstel a combinar segmentación conductual, datos de disponibilidad por tienda y retail media de circuito cerrado en canales dentro y fuera de tienda, así como en los medios propios del retailer. Las piezas creativas se asignaron dinámicamente según el segmento de tienda —el mensaje GOP solo se mostró donde el SKU estaba disponible en anaquel y la comunicación general de Amstel en el resto— y los resultados se compararon con un grupo de control limpio para aislar el impacto frente a la categoría de cerveza y a las tiendas sin medios.
RESULTADOS
La campaña generó un impacto comercial medible:
• Una evolución de ventas hasta 19 pp superior a la categoría de cerveza en las tiendas GOP
• +21% en la incidencia en canasta de los SKU GOP dentro de las tiendas GOP
• +5 pp en la incidencia en canasta y una caída menor en las tiendas con medios frente a las tiendas de control
Descarga el caso de estudio completo para conocer cómo Amstel convirtió una ejecución omnicanal segmentada por tienda en una estrategia repetible para defender las ventas y ampliar su presencia en la canasta de compra.
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