Cómo Amstel venció a un mercado cervecero en declive con Retail Media omnicanal segmentados por tiendas

DESAFÍO:
Amstel necesitaba lanzar una nueva lata con regalo incluido en Profi justo en un momento en que la categoría de la cerveza estaba registrando un descenso de casi un 30 % tanto en valor como en volumen. La marca tenía que proteger el rendimiento de su cartera y demostrar que los Retail Media podían contrarrestar la tendencia del mercado, en lugar de limitarse a seguirla a la baja.

SOLUCIÓN
Footprints AI ayudó a Amstel a utilizar la segmentación por comportamiento, los datos de disponibilidad a nivel de tienda y los Retail Media de ciclo cerrado en canales dentro de la tienda, en el sitio y fuera del sitio. Las creatividades se asignaron dinámicamente a segmentos de tienda (mensaje GOP solo donde el SKU estaba en el estante, Amstel general en el resto) y se compararon con un grupo de control limpio para aislar el impacto frente tanto a la categoría de cerveza como a las tiendas sin medios.

RESULTADOS
La campaña generó un impacto comercial cuantificable:
* Una evolución de las ventas hasta 19 puntos porcentuales superior a la de la categoría de cerveza en las tiendas
GOP* Un aumento del 21 % en la incidencia en la cesta de la compra de los SKU de GOP en las
tiendas GOP* Una incidencia en la cesta de la compra 5 puntos porcentuales superior y un descenso menor en las tiendas con medios publicitarios frente a las tiendas de control

Descargue el caso práctico completo para ver cómo Amstel convirtió la entrega omnicanal segmentada por tienda en una forma repetible de defender las ventas y aumentar su presencia en la cesta de la compra del consumidor.

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